100円の商品は売れたけど1万円の商品は1本も売れませんでした。なぜでしょうか？

100円の商品が売れたのに、1万円の商品が1本も売れなかった理由は、以下の3つが考えらる。

(1)価格の差
100円の商品は、誰でも気軽に購入できる価格。一方、1万円の商品は、それなりの収入や貯蓄がある人しか購入できない価格。金銭的な余裕がない人はすぐには手を出さない。

(2)需要の差
100円の商品は、日常生活でよく使うものや、ちょっとした気分転換に購入するものなど、需要が多い商品。一方、1万円の商品は、日常生活で必ずしも必要なものでもないため、需要が少ない商品になる。

(3)マーケティングの差
100円の商品は、価格が安いため、広告や宣伝をあまりしなくても、口コミなどで自然と売れる可能性がある。一方、1万円の商品は、価格が高いため、効果的なマーケティングを行う必要がある。

具体的には、以下の施策を行うことで、1万円の商品の売上を伸ばすことが可能。

◆ターゲット層を明確にする
1万円の商品は、誰でも購入できるものではない。そのため、ターゲット層を明確にして、その層に訴求するマーケティングを行う必要がある。

◆商品の価値を明確にする 1万円の商品は、100円の商品と比べて、価格が高いため、その価値を明確にする必要がある。商品の機能や特徴をわかりやすく伝えることで、顧客に購入のメリットを理解してもらう。

◆購入のハードルを下げる 1万円の商品は、高額なため、購入のハードルが高い可能性がある。そのため、分割払いや返品保証、特典や付加価値などのサービスを提供することで、購入のハードルを下げる。

もちろん、これらの施策を行ったとしても、必ずしも1万円の商品が売れるわけではない。しかし、売上を伸ばすためには、これらの施策を検討してみる価値はある。 最後に、1万円に限らず5万円、10万円、30万円と高額になればなるほど、当然成約するハードルは上がる。でも、伝え方次第で成約することは可能だし、売れない場合は、ファン化や教育が全然できていないケースが圧倒的に多いと認識するべし。
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