プレゼンは商品の向こう側を語れ。

何件もテレアポして、何件も飛び込みして、やっと掴んだプレゼンのチャンス。
そんな商談に上司として同席するが、ほとんどの営業が、商品の利点を語り、お客様の利益を語っていない、

本当にプレゼン時に商品の特徴だけ語っていても一向にお客様は振り向いてくれません。
また、利益が共有できないので、意思決定ができません。

たとえば、集客のツールであれば、

・特徴 ユ-ザー数no1
・利点 たくさん会えます
・利益 たくさん会えるので、こないだおっしゃっていた〇〇が解決できます

商品の向こう側を語ろう！

さぁ営業を鍛えよう
営業は人生の縮図だ。