よくある”海釣り”と”インターネットのビジネス”たとえ話

海は広いことで有名であることが、インターネットの世界と置き換えて表現されることが多くありませんか？具体的には、「海釣り」と「インターネットのビジネスモデル」は、共通することが多いということです。

この海の広さが、人間の主観と客観による判断（認知）に影響します。

「人間の主観と客観？」

具体的には、東京渋谷の大手IT企業のデータアナリストがとらえるインターネットの世界観と、新潟県湯沢町の農協ではたらく検品担当者のとらえるインターネットの世界観は、同じではないということです。

両者の世界観のちがいは、両者ともに備えている「主観」と「客観」のちがいから来ています。

もっと具体的に説明すると・・・

「世界観のちがい」が理解できるでしょうか？

どちらも間違っていません。しかし捉え方に差があるのです。それほど、インターネットの世界は、想像以上に”広く大きい”と判断できます。

”インターネットのビジネス”と”海釣り”を比較

インターネットと海釣りを比較してみましょう。

海

●　釣りたい魚、食べたい魚？を決定する（海釣り）

●　自社の顧客を知る、自社の商品・サービスによって得られる成果を具現化し目標設定（インターネットのビジネス）

●　その魚がどこの海で釣れるのか？調べて、現場へ行きフィッシングポイントを見つける（海釣り）

●　自社の商品やサービスに価値を持ってもらえる「顧客層」と、その「顧客が生活する環境・場所」をリサーチして、ターゲティングする（インターネットのビジネス）

●　その魚に合った「エサ・仕掛けづくり」をはじめる（海釣り）

●　自社の商品・サービスを紹介するための「仕組みづくり」を開始する（インターネットのビジネス）

・自社ホームページ作成（コーポレートサイトなど）
・自社ブログ作成（オウンドメディアなど）
・SNSアカウントやSNS企業ページを開設
・ポータルメディアへの出稿
・ECサイトに出店
・YouTube動画で動画投稿とチャンネル作成
・メルマガ配信の準備（要リスト）
・広告出稿
・アフィリエイトプログラム利用の検討
・ランディングページ制作
・顧客対応リソースの準備・・・など

●　釣り糸を海に投入！（海釣り）

●　作った「仕組み」をインターネット上で公開する（インターネットのビジネス）

●　都度、微調整をしつつ、様子を見ながら、”待つ”（海釣り）

●　各施策を分析しつつ、反応をみながら（即効性の施策は別として）、”待つ”（インターネットのビジネス）

●　エサに魚がかかったら、魚の特徴に合わせて上げる（海釣り）

●　見込み客から反応（問い合わせなど）が合ったら、適切な対応で成約まで案内する（インターネットのビジネス）

●　釣れた魚の状態を見て、「なぜ、釣ることができたのか？」要因を考える。次の「お魚ゲット」のためにノウハウ化する（海釣り）

●　成約された顧客が、「なぜ、ウチの商品やサービスを購入してくれたのか？」カスタマーサクセスを明確にする。「仕組みづくり」の指標として、取り入れていく（インターネットのビジネス）

”海釣り”も”インターネットのビジネス”も投資することで得るものがちがってくる

●　もっと大物を釣りたい（海釣り）

防波堤で海の家でレンタルした竿で釣り糸を垂らす（成果0円～？）
⇒自前の海釣り用の竿と仕掛けで釣り糸を垂らす（成果0円～？）
⇒船に乗せてもらい、沖合のポイントまで行き釣り糸を垂らす（成果0円～？）
⇒大量に魚をとるため、漁師になって網漁をする（魚や状況による）
⇒高額なマグロを求めて、漁船や仕掛け装備を用意して、1本釣りを目指す（1本○十万～百万円越え）

●　もっと売上を上げたい（インターネットのビジネス）

自分で作ったサイトやブログ、SNSアカウントなどで商品を紹介する（成果0円～？）
⇒自社の特徴を打ち出したマーケティングを施す（成果0円～？）
⇒ECサイトへの出店、ポータルメディアでの紹介、広告運用（成果はそれなりに）
⇒売上を拡大するために、入札単価の高いキーワードで広告出稿、または大手メディアの特集記事として掲載（成果が期待できる）
⇒顧客売上単価や利益率の高い成果を得るために、高額なコンサルや高性能のMAツールをはじめとするITツールを活用する（成果が爆発する可能性あり）

まとめ

以上、いかがですか？私は「海釣り」と「インターネットのビジネス」の展開が似ていると、ずっと思っていました。段階ごとに置きかえることができるからです。

今後も思っていることを自分の中にしまっておかないで、noteを使ってアウトプットしていきます。note上で、見つけてもらえたらお気軽にメッセージください。