eBayセラー【必見】夏の売れ行き低迷を乗り切る2つの秘訣
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悪い時が過ぎれば、よい時は必ず来る。おしなべて、事を成す人は必ず時の来るのを待つ。あせらずあわてず、静かに時の来るのを待つ。
松下幸之助 パナソニック創業者
クールジャパン個人貿易学院 eBay学科
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7月に入りました。
いよいよ夏も、本番が始まりそうな
いいお天気の日もあり
外出先選びにも、気を付けたい時期ですね。
さて、eBay的には7月や8月は
商品カテゴリーによっては季節変動で
売上が鈍りやすい時期になります。
そこで、今回は
いつも通りやっているのに、売れないなー
と思ったときの対処法
をご紹介したいと思います。
振り上げ不振を感じたときの対処法
副業であれ、小規模であれ、
さらには大企業であれ
売行きの変動は、必ずあります。
毎日気温が変化するように
短期的な売れ行きの変動は
誰にでもありますし
数か月単位でも、季節変動による
売上の波はあります。
私自身も15年以上に渡る
eBay輸出の実践の中で
小さな停滞期は毎年のようにあり
大きく、そして長い落ち込みでも
数年に一度は、繰り返し起きます。
特に、売上快進撃が続くと
それが永遠に続くという過度な期待も膨らみますので
その後に、停滞期が来ると
一体何が起きたんだろう？
何か、ペナルティを受けるようなことを
したんだろうか？と不安になります。
とくに、まじめな人ほど
これでもか、これでもか
というほど売上不振の原因を、ほじくり出そうとします。
自分を責める必要はありません。
ここで冷静さを欠いてしまうと
本当にやるべきことを見失ってしまうからです。
原因不明の売上不振に直面した時は
まずは冷静さを取り戻すための
「手続き」を取りましょう。
それは、
2つの数字比較
です。
1つ目は
時系列比較
目先の1週間単位や10日程度の短期間の数字にとらわれると
売上変動が、実態以上に大きく見えます。
「朝は涼しかったのに、昼になったら炎天下だ。おかしい！」
という、文字通り
おかしな反応を起こしてしまいます。
1っ歩引いて、少し目線を中長期に広げるだけでも
「その程度の売上変動は、当たり前のサイクルだ」という客観視が
できるようになります。
まずは、月単位での売上推移や
3か月単位の平均売上高の推移（移動平均）を見てみましょう。
一時的な落ち込みは、
あくまで一時的だ
という冷静な自分を取り戻せます。
2つ目は
競合他社との比較
とくに、自分が売上不振に陥る最中に
快進撃を続けている他のeBayセラーをよく観察しましょう。
自分と何が違うのか？
この問いの中に、売上不振を突破するヒントが隠されています。
他のセラーの情報は、eBayの画面上のリサーチだけでは
見えにくいものがありますが
コミュニティに属していることで、
運営側には様々な数値情報が集まります。
ご自身の経営数値を、客観視するために
一言相談してみることも大事ですね。
また、いざという時に必要な助言を得るためにも、
日ごろから自身の経営数字を講師にシェア
しておくことも大事ですね。
夏を超えれば、ハイシーズンの秋と冬が到来です。
そのための、種まきをしっかりしていきましょう。
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