【17】STP分析　オンリーワンのサービスつくろう

こんにちは。昨晩、ヨーグルトに甘酒とナッツとハチミツをかけて食べました。とっても美味しくて気づいたら、400gのヨーグルトを２パック食べていました。体にいいものしか入れてないから、うっかり健康になってしまうわ・・・！なんて浮かれていた翌朝。
お腹を壊してしまい電車に乗り遅れてしまいました。。。
何事もほどほどが大切ということを学びました。
けど、本当に美味しいのでぜひお試しください！
ヨーグルトを凍らせてシャーベットにして食べても美味しかったですよ！
その場合、甘酒やハチミツは直前かけの方がおすすめです。凍らせると甘みを感じなくなり余計に入れてしまうので。

さて、先日SNS広告のセミナーを受けました。
TiKTokが急成長するから絶対するべきコンテンツだ、というのが、大まかな内容でした。
その時に、起業前＆商品ができていない状況の中で、どのような投稿をしてフォロワーを増やしたらいいですか？と、講師に尋ねたところ
商品ができるまでのプロセスをアップして、ファンを作ったらいいとのことでした。ファンになった人たちは、商品化したときに必ず買ってくれるからです。
セミナーを受けて、TiKTokもいいなと思ったのですが、なんだか自分らしくない気がしたので、とりあえずTwitterを開設することにしました。
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今回はHUNTERCITYの『STP分析　オンリーワンのサービスをつくろう』をインプット＆アウトプットしていきます

STP分析

〇STP（Segmentation、Targeting、Positioning）
→オンリーワンのサービスに磨ける

〇Segmatation
　ー地理的変数（国、人口、都会or田舎、気候）
　ー人口的変数（年齢、家族構成、職業、所得、学歴）
　ー心理的変数（価値観、流行、ライフスタイル）
　ー行動的変数（状況、頻度、経営、曜日、時間帯）
　ーニーズ

〇Targeting (3C)
 ーCustomer（市場）・・・可能性
ーConpetior（競合）・・・ライバル
ーCompany（企業）・・・自分に合っているか

→ペルソナの設計

〇Positioning
Cheap↔Expensive
Tastely↔Fashionably

アウトプット

自分の事業に落とし込んでいきます

〇Segmatation
　ー地理的変数（国、人口、都会or田舎、気候）
　　→国内（とりあえず）
　ー人口的変数（年齢、家族構成、職業、所得、学歴）
　　→働き盛りの人（デスクワーク、肉体労働、二日酔い）、比較的高所得者
　ー心理的変数（価値観、流行、ライフスタイル）
　　→仕事が忙しくて、他のことに気を配る余裕がない
　　　健康への意識はしているが、なかなか行動に移せない
ー行動的変数（状況、頻度、経営、曜日、時間帯）
　　→疲れた時に。または毎朝。
　ーニーズ
　　→ハードワーカー

〇Targeting (3C)
 ーCustomer（市場）・・・甘酒自体は230億円。
ーConpetior（競合）・・・レトルト（常温＆長期保存）はイチビキのあま酒くらい※ただし、みそ麹

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ーCompany（企業）・・・酒蔵で働いているので、ノウハウはある

→ペルソナの設計

〇Positioning
Cheap↔Expensive　　→Expensive
Tastely↔Fashionably　→Tastely（風邪薬や頭痛薬のような即効性のあるスマートなデザイン）

これまでのアウトプットのおかけで、すんなり考えることができました！