建売メーカー営業マンの仕事【販売~売却編】

皆さんこんにちは。ドミニ君です。今回は5.販売~売却編です。

1. 建てられそうな土地探し

2. 土地の購入

3. 設計、工事のチェック

4. 建築工事~完成

5. 販売~売却

家の工事が完了する頃、もしくは完成後に、買いたい、と言ってくれるお客様が多いです。いわゆる購入申込みが入るんです。

購入申込みは、金額交渉が入ることが多く、買上げ交渉、仲介手数料交渉など、交渉事が多いです。つまり自分でコントロールが効かないことが多いので、非常にストレスが掛かるタイミングでもあります。

金額や諸条件がまとまって、やっと契約

契約が決まると、契約書類の作戦に入ります。これがなかなか大変です。

ある程度決まっているフォーマットではありますが、仲介さんによっては、追記や削除を求められるケースが多いです。

一般消費者である皆さんは、できれば契約前に書類に目を通して、不利な文言が入っていないか確認を行いましょう♪

契約~引き渡しまでが大変

やっと物件を契約したと思ったら、ここからが大変です。契約後には、立会、立会後の補修完了の確認、引き渡しが待っています。

もちろん、お客様は高額な買い物をしているので非常に不安な状態。

そんな中、接客をして、納得をしてもらうので、なかなか営業力が鍛えられます。

時には「納得がいかない」と揉めたり、怒らせたり、会社との間に立たされて板挟みにあったりと、正直に言うと何度も辞めたくなりました。

お客様が喜んでくれると、嬉しい

苦労して苦労して、色々悩んで、やっとの思いでお客様に引渡し。そんな時、お客様がとっても喜んでいる様子だと、「人に喜んでもらうことってこんなに嬉しいんだ」このように思います。

これからもたくさんの人に喜んで貰えるように、頑張りたいと思います♪

最後にお知らせをさせて下さい。

• 建売購入に興味がある

• 自分にピッタリの家を探したい

• 無理なくローンを組みたい

これらに1つでも当てはまる人は、ずぼらな人でも後悔しない、建売住宅の探し方簡単3ステップ【建売ハウスメーカーの営業マンが解説します】を参考にして下さい♪

理想の家を、理想の条件で購入できますよ♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。