ネゴシエーション

交渉術のことを、ネゴシエーションって言います。
論点と意見で会話を進めていきます。
お互いがWin-Winの関係になるように会話することがネゴシエーションです。
Win-Loseは、ネゴシエーションって言いません。いじめです。
Lose-Loseは、意味ない。

1. 土地の売買のネゴシエーション例

Aさんは、土地を100万円で買いたいが、900万円より安く買いたい。
Bさんは、土地を1000万円で売りたいが、200万円より高く売りたい。
論点：土地
意見：値段
他の論点を出し合うことで、値段をずらす。
論点は、話し合いのタイトルのことです。何について話しているか？
この論点をたくさん持っていると持っているカードが多くなります。
交渉可能範囲で値段が決まれば、Win-Winです。
お互いまたはどちらかが損をする場合、交渉決裂しましょう。

2. 交渉決裂

論点１：技術情報
意見１：いみふ
こういう場合は、Win-Loseになるので、論点をずらします。
論点２：関税
意見２：２５％な
そして、交渉決裂させます。

以上です。