売上が上がらない「２つのタイプ」とは？

こんにちは！
億超えコンテンツ・プロデューサーの「杉本 智」です😊

今日も、コンテンツビジネス（教材、セミナー、塾など）の売り上げアップについて楽しく学んでいきましょう！

本日の内容

さてさて、早速ですが、
コンテンツビジネスで売上を伸ばすためには
うまくいかないパターンを知っておくのが
めっちゃ大切です。

上手くいかない方法を知っていたら、
それを避けたら、
簡単に売上アップできますからね。

私は、今までコンテンツづくりにおいて
大小合わせて約1,000プロジェクトほど
サポートしてきましたが、

売上が伸び悩んでいる原因は、
実はたった２種類しかありませんでした。

今日は、その２つについて
原因と対策を交えながら解説していきまっせぇ〜。
（関西出身なので、時折関西弁でます😅）

早速ですが、
２つのパターンを紹介します。

じゃじゃ〜ん！！！

◆売上が伸びない２つのパターン

細かい違いはありますが、
コンテンツビジネスでうまくいかない人は
大きく分けたらこの２つのタイプに
落ち着きます。

ちなみに、マーケッタータイプが、
売上アップだけに
とことん特化すると、どうなるのか？？？

はい、そうです。
いわゆる詐欺系の情報商材屋と
呼ばれる人ですね😓

ゴリゴリ売りまくって
金だけ稼いだら、
あとはさよなら〜
ってタイプです。

情報を知らないばかりに
こういう人たちになって欲しくないので、
このnoteでは、

コンテンツオーナーも幸せ、
購入者も幸せ

という未来をつくる
「ザ・王道」の方法を
発信していってます。

「前置きは良いから、
　早く売上アップする方法を教えて〜や！」

という声が聞こえてきそうなので
早速、それぞれのタイプ別の
売上アップする方法を
解説していきますね！！

このタイプは、
この業界にめっちゃ多いです。
さらに言えば、めっちゃ良い人が多いのも特徴。

面倒見が良くて、
生徒さんが結果出るまで真剣に関わる。

なので、
結果が出た生徒さんはファンになるし、
新しい商品が出たら、
結構な確率で買ってくれる。

人によっては、８０％以上の確率で
リピートする場合もあるぐらい。


それでは、このタイプが
さらに売上を上げようとしたら何が必要なのか？

先生（教える）から、
ビジネスマン（稼ぐ）に
ジョブチェンジするのがポイント！

コンテンツ”ビジネス”
という呼び名があるということは
れっきとした教育業なわけです。

なのでビジネスの仕組みを
しっかり整えることで、

・広告を打ったり、
・事務局を雇ったりして

よりコンテンツを
世の中に拡めることができるんですよね。

人によっては、
「お金儲けダメ、絶対！」
という価値観が
意識の奥深くに隠れてる場合もあって、
売上アップするブレーキをかけている人もいます。

では、どうすれば、
こういうタイプの人は、売上が上がるのか？

答えは、

売上アップし続ける４つの要素

をまずは知ることです。

「うん？売上アップの４要素ってなんなん？」

という声が聞こえてきたので、
解説します！

◆売上アップに必要な４つの要素

これはランチェスター経営っていうて、
めっちゃ頭が良い人が

「ビジネスで売上が上がるための
　リソース（時間、お金、人）の
　黄金比率はこれやで！！！」

って出してくれたものです。
（ありがたや〜）


実際に、コンテンツビジネスに限らず、
利益がしっかり出ている会社やビジネスは
全部この通りになってます。


いわゆるビジネスの方程式です。


「なるほど！
　この通りにビジネスをつくっていけば
 　売上アップが簡単にできるんですね！」

と思った方は、ご名答！

逆を言えば、
この図で示された通りにしないと
ビジネスはうまく回りません。

特に見ていただきたいのが、

「集客」と「セールス」が、
売上アップの６６％

という赤色の部分です。

売上アップに必要な要素の約７０％が
集客（マーケティング）とセールスなんですよ。

多くのコンテンツオーナーは、
商品開発に必死なのですが、

コンテンツの影響性は
新商品開発を含めても
たったの３３％

しかないという事実。。。

私自身もセミナーや教材を販売しているので
このことを知った時は
愕然としました。


過去の話ですが
生徒の成果を見たときに
私のコンテンツよりも
明らかに劣っているのに、

毎回セミナーが満席になっている
ライバルがいて
非常に悔しかったことがあります。

そのライバルに負けたくないので、

・教える内容を増やしたり、
・ワークを研究したり

してましたが、
それは、全部３３％（青色部分）の範囲で
必死に頑張っていただけだったのです

逆にライバルは、
集客とセールスに注力してました。


だから、
毎回セミナーは満席やったし
教材も飛ぶように売れてました。

つまり、

努力の方向性が違った

のです。

今日の話で言えば、
職人として頑張っていたのですね。

◆本日のまとめ

さてさて、
本日の内容をまとめると、
どれだけ生徒のサポートしたり、
新しい商品開発しても、
売上アップに与える影響は３３％しか
無いっちゅーことです。

なので、このタイプの人は、

コンテンツを磨くよりも、
マーケティング（集客）やセールスの勉強が
大事になってきます

今なら、
YouTubeやTwitterなどのSNSで集客して
Lステップでセールスを自動化するとかが
流行ってるし、おすすめですね。

もしくは、その分野の専門家と組んで、
コンテンツ発信だけに特化するのも有りです。

コンテンツに自信があるなら
むしろ、分業できるので
売上と手取りの両方が
短期間でぐーーーんと
指数関数的に増えていきます。

いずれにしろ、
コンテンツ磨きを一旦横に置いといて
努力する方向性を変えるのが
めちゃ大事ということです。

ちなみに、
こういうタイプの人は、
質の高いコンテンツをつくれることが多いです。

なので、
集客の仕組みをつくって、
高単価の商品をつくったら
３ヶ月以内に売上が３〜５倍とかも可能です。

実際に、
私のクライアントで

◆１ヶ月で、
月収100万円→月収500万円

◆２ヶ月で、
月収40万円→月収300万円

◆２ヶ月で、
月収1万円→月収50万円

とか、一気に売上が上がった人は、
皆、このタイプです。

それでは、
どうやってこれだけの売上アップができたのか？
その秘密については、

次回の「マーケッタータイプ」の
話をした後で、
具体的な事例を交えて教えていきますね〜！

今日も最後まで読んでくれておおきに！