【ガチヨタ】営業かけるのおもろすぎる件ｗｗｗｗｗ【INFP】

１:煙草吹けば名無し
営業おもろすぎワロタ

2:煙草吹けば名無し
嘘乙、営業エアプだろｗテレアポ２か月だけやってたけどきつすぎてやめたわww
営業おもろいっていうやつだいたいサボってるだけで草

3:煙草吹けば名無し
＜＜2
もったいない、俺3か月続けてようやく面白くなってきたから次は3か月見てみようぜ。
ちなみに法人営業なんだけど、知らない人と仲良くなるの楽しくない？

ということで亡き２ちゃん風で進めるの疲れたのでこのままいつも通りの感じでいきます。
今、結構全部が楽しいねんな、特に仕事。
なんでそうなってるかの話を整理がてら書いていこうと思う。

法人営業とは
法人（会社）を相手にした営業で、基本的には無下にされることがあまりない。
その代わり相手も仕事してる人だから時間を作ってもらうまでが難しい。

うちの会社の説明を少しすると、ざ～～～～っくりいうと広告代理店で、その営業をやってる。
なんなら白地営業で「代表から即決をとってくる」を目標に掲げている。
自称営業のカミサマ曰く、なかなかとんでもないらしい。

比較するのに車屋さんを挙げると、車屋さんって車に興味のあるお客さんが来るお店で、その興味ある相手に売り込むのが車屋さんの営業になるんよね。
BtoCだし（消費者を相手にする）、PULL営業（興味を持ったひとに話す）だったりいろいろ違うところがあるけど、割と営業の中でも簡単なのは車屋さんらしいんだよね。

俺さ、仕事が面白いと感じるのは、認知をしっかり歪められたからだと思ってるんだよね。
成績の話すると、最初の1か月目で2件サクっと契約してもらって、2か月目不調続いて今また好調なんだけど。
最初の一か月で、なんかわかんないけどできちゃったもんだから上司も最低限の研修しかしてなかったらしいんよね。
しかもよしかも、俺と一番年近い先輩3年生だよ？？
みんななんもわからん時のこと全部忘れてんだろうなとは思わんけど、踏み込んでくれてもよかったよねとは思うわなそりゃ。
まあ俺もあんまり自分を出してなかったし、出していいもんかわからなかったからどっちも悪いお互い様！
今社内関係良好だからこれでこの話終わり！

つーわけでようやく本題だよ。

さっき書いた「代表から即決を取る」って俺からしたら理解できない部分も結構あるんだよね。
営業をかけて契約してもらうことにおいて、絶対相手に考えてもらう時間って必要だと思ってる。
もちろんニーズにめちゃくちゃ合ってて行くだけで契約してくれるところもあるけど、相手の見えてないニーズを引き出して、その上で懸念点を解消して納得してもらいたいんよ。
もちろんそんなん理想も理想だとはわかるし、会社の方針も十分わかる。
結局数字をあげないといけないし、その上で一番簡単で体系的な教育ができるのは即決を取りに行く営業のスタイルなんだから。

そういうやり方を学ばずに言ってるわけじゃなくて、あくまで学んだうえで俺はこうしたいなってとこなんだよね。
結局、営業なんて用意してもらった時間の中で信用を勝ち取って商品を売るのが仕事だし。
なら商品が売れる営業マンならやり方なんてなんでもいいよね、って話よ。
悪いこともダサいこともするつもりないけど、美学は持っておきたいんだよね、我慢して労働するなら特に。

営業っていう仕事についての認識の話になるけど
今までのコピーライティングって、頼まれたもののクオリティを上げることのみに注力していれば仕事なんてイージーだった。
でも営業って社内での役割としては「仕事をとってくるのが仕事」の人だからいろんなことを考えないと仕事にならないことに気づいたんだよね。
だからなるべく人にやさしく明るくいようってのをまず土台にして、そこにいろいろ乗せていこうって結論に至ったわけよ。
結局、なにを言うかより誰が言うかなんだから。

こっからは嬉しい話。
仕事に向き合ったことがないなりにいろいろ考えて、頭も回り始めて、試行錯誤した末に自分の理想の契約のもらいかたをしたんだよね。
採用担当で代表でもないし、稟議（代表に予算を使っていいですかって打診すること）も必要だしで早く返事をできないってとこからクロージング（今後の方針を決めるフェーズ：契約なのかまた来るのか、いつまでに連絡するのか等）に入ったわけよ。

でも商談の感覚的には結構よさそうだったし、なにより俺のくそなげえわかりにくい話をちゃんと最後まで聞いてくれてそのうえで向こうも話してくれてたわけよ。
全部で2時間ぐらい喋ってたしな。
だから料金頑張るからってのをお土産に、返事を急いでもらって。
最終的に契約してもらえることになったってワケ。

最高に気分が良い。
ドーパミンが溢れるタイプの「気持ちいい」じゃなくて、どちらかというとオキシトシンとかセロトニンがじんわり出るような「心地いい」だったんだよね。
俺は間違ってなかったんだな、クソ長い話になっても相手の不安材料全部解消してそのうえで契約をもらえるってこれ以上ないことだと思うんだよ。
何度も言うけど即決は狙うよ？
でもそうじゃないとしても、俺は全力で商談相手と仲良くなりたいんよね。
このにいちゃんが言うならやってみよか、が一番気持ちいんだから。

まだ全然営業の神髄を悟ったわけでもないし、ようやくこっちが右であっちが左っていうのがわかったぐらいだよ。
それでも、なにかは少しづつ変化してる、時間が進んでるって感覚を得られてるから営業がおもろいんだよね。
究極、１から１０まで自分で組み立てる仕事だしな、虫みたいな考え方してる男には合うのかもな、知らんけど。

まじでこの3か月お客さんにキレられたこと２，３回で済まんし、マジでしんどかったけど、とりあえず報われてよかったわほんま。

てか改めてなんで営業職続けられそうかになるんだけど
俺、ストレス耐性結構高いんだよね、基本的にいろんなことどうでもいいから。
でもいままで１のことを１００みたいに悩みすぎてたからどうでもよくないことも「どうでもいい」のファイルに割り振っちゃってたわけよ。
頭ちょ～クリアの今なら、必要なことを十分なリソースをかけて悩むってのができるわけなんよね。
だって答えの無い一人会議を26年弱やり続けてきたわけだから。
多分ひさしぶりにあったやつらは驚くと思うよ、絵具で塗りつぶしたみたいうなクマも消えたしななんか知らんけどほんまに。

まだまだ自分を好きにはなってないけど、変化を見ていると面白さは感じるんだよね、前向きになったし。
俺は俺のことも割とどうでもいいからね。
だからこそ、どうでもよくない周りの人には全力でいたいし、その全力のかけかたを知ってるから初対面のお客さんにも気に入ってもらえるんだと思うわ。
気持ちだけじゃなくて早く技術つけて、涼しい顔して仕事したいよほんま。

クソ長くなったけど、とりあえず以上！
また仕事の話書くかもな。
ほなまた今度。