勘定を整える｜岩井徹朗＠心意気から始める経営改革

「社員を増やせば利益も増えるのか？」は見たくもないし、言いたくもないし、聞きたくもないけれど、真正面から向き合う課題の一つ

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。売上を増やす方法を経営者にお伺いした際、必ずと言っていいほど出てくるご回答が「社員を増やす」です。ただ、「社員を増やしたら、利益も増えますか？」と追加で質問すると、「利益も増えます」という明確にご回答される方はぐんと減ります。 1×1＝3 算数の式としては間違っていますが、会社経営においては、この数式が成立するかどうかで、その後の業績の伸びが大きく変わります。社員を一人増やすケースで、既存の社員Ａさんと新規に採用する社員Ｂさんの力

目指したい会社経営の理想像をオーケストラの果敢な挑戦に見い出す

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。指揮者なしでベートーヴェンの第九を演奏する。以前たまたまテレビでやっていたので、ついつい見てしまいました。オーケストラには必ず指揮者がいて、楽団員はその指揮を見ながら曲を演奏します。同じ演奏者でも、指揮者が変わると曲が変わると言われているくらい、指揮者の役割は大事です。しかも、ベートーヴェンの第九は第４楽章で合唱が入るなど、バラエティに富んでおり、指揮者がいても演奏が難しい曲と言われています。それを指揮者なしで、しかも、いろい

塵も積もれば山となる。1秒、1分、1日の積み重ねの大切さを思い出させる領収書の束。

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。もうすぐ確定申告の時期が始まりますが、1年間貯まった領収書をまとめるのは結構面倒くさいですね。忘れもしない28年前のこと。「これやっといて！」と上司からどさっと渡されたのは、領収書や小切手帳の束、束、束。　「この量はないだろう！！」　本社への決算報告期限まで10日余り。私は急ぎ決算事務に取り掛からねばなりませんでした。当時私は銀行のマニラ駐在員事務所設立のため、8月にフィリピンに赴任しました。上司である所長は4ヵ月ほど

1分間で真意を伝えられるのかを検証中

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。経営や仕事に役立つ情報を必要とする人にいかにして届けるか。最近はYouTube ショートなるものがあると知って、今月から挑戦しています。「管理するのは人ではなく仕事」「仕事の役割分担は社内の都合で決めない」「事実は一つ、真実は一つ」「長時間労働は良いことだ」ここまでの気づきとしては 1分間でポイントをまとめるのは簡単ではない曖昧な表現ではなく、言い切らないと伝わらない普通のYouTube 動画より投稿した直後

資金繰り表を作るにあたり、最初につまずきやすい３つのポイントとは？

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。資金繰り表はおこづかい帳と同じあなたは子供の頃いわゆるおこづかい帳をつけられた事はあるでしょうか。私は小学校4年生まで和歌山との県境に近い大阪の田舎に住んでいました。たしか小学校の2年生か3年生の時だったと思いますが、最寄りの駅に初めて銀行の支店ができました。その時、頒布品としてもらったのがおこづかい帳。それ以来小学生の間はおこづかい帳をつけていた記憶があります。おこづかい帳は・昨日の残高：A ・入金：Ｂ・出金：Ｃ・今

PDCAサイクルを回して根性論から脱出する

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「定期預金300万円取るまで帰ってくるな！」銀行員時代、ある支店ではこんな指示が出ていました。当時は個人定期預金を獲得するのが支店にとって最大の目標の一つ。ボーナス時期などは朝礼で「今日は300万円取ります」と宣言させられて、そのノルマを達成しないと店に帰って来られないということがあったのです。今で言うところのブラック企業に近いかもしれません（汗）。会社にとって売上は大事。そして、売上を上げるためには営業が大事です。で

「プロセスなき成功は失敗より怖い」という野村監督の教えを売上アップの要因分析に活かす

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「プロセスなき成功は失敗より怖い」以前新聞で出ていた「師弟」という本の広告のキャッチコピーです。「師弟」の著者は野村克也さんと宮本慎也さん。野村ID野球の真髄を知るお二人のことなので、単に目先の成功よりも、長期的な視野に立って、どうしたらよいかを常に考えておられるのだと思います。その野村監督。中日や楽天で活躍した元本塁打王の山崎武司さんに対して、現役時代、「三振でもいいんじゃないか」というアドバイスをしたことがあるそうです

業務の自動化に着手する前に経営者が意識して取り組むべきこととは？

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。マーケティング関連で、時折耳にする言葉の一つが、マーケティングオートメーション。その定義はマーケティングの各プロセスおけるアクションを自動化するための仕組みです。例えば、見込み客を集める際資料請求→メールアドレスと名前登録→マスターデーター作成→資料送付→フォローアップ→個別相談のご案内→個別相談のお申込みという流れがあります。これらの一連の流れがスムーズに、かつタイムリーにできれば経営者にとっては言うことがありません。ど

７つの位置を変えて、したたかに生き抜く会社をつくる

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。弊社では「感情と勘定を整えて、したたかに生き抜く会社をつくる」ことに取り組んでいますが、「したたかに生き抜く会社をつくる」際にポイントになるのは「７つの位置を変える」ことです。経営理念の位置を変える目指す数字の位置を変える焦点を当てる位置を変える思考の出発する位置を変える役割として担う位置を変えるお客様との位置を変えるゴールの位置を変えるこのうち、1〜3は組織づくりに関すること、4〜6は人づくりに関すること、そ

「英国生まれ」で日本人が認めたものは世界を魅了する？

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「英国生まれ」と聞いて、すぐに頭に思い浮かぶものは何でしょうか？音楽好きの人なら「ビートルズ」、映画好きの方なら「００７」とお答えになるかもしれませんね。私の場合はサンダーバード。 1965年に制作された人形劇で、100年後の2065年を舞台にしています。サンダーバード1号や2号が発進するシーンには毎回心を躍らせていました。このサンダーバード、誕生のきっかけは1963年にドイツで起きた鉱山事故。英国で救出の状況をニュースで見てい

資金繰りの改善と痔の治療との共通点を鑑み、避けられる痛みは絶対に避ける

ヒーズ株式会社の岩井徹朗です。「あの時の痛さは忘れられない」過去に病気や怪我で強い痛みを感じて、それと比較すれば、「この痛みもなんとか耐えられる」ということはないでしょうか？私の場合は20年前に痔になった時の痛みは今でも忘れられません。そして、資金繰りの改善と痔の治療には３つの共通点があります。表面化した時は遅く、人に相談しづらい根本的な問題を解決する必要ありきちんと治すまで時間がかかる表面化した時は遅く、人に相談しづらい痔は場所が場所だけに、

「お金を回すプロは自分である」という自覚を持って銀行交渉にも臨む

銀行に入って最初の研修で学ぶのは・人・モノ・お金を見て融資するということです。会社で言えば・社長や社員はしっかりしているか？・商品やサービスは価値あるものなのか？・貸したお金は返してもらえるのか？です。しかしながら、「決算書」という過去の数字は分析する方法が確立されていますが・社長の経営管理能力は大丈夫か？・この商品は本当に売れるのか？・将来に向けてお金が回っていくのか？については、定性的な要素も入ってくるため、「これが正解だ」とい

経営指標として経常利益率10%を達成するために社長が意識すべきこと

会社における経営指標の意味「この経営指標って意味がないんですか？」あるクライアントさんと会社の財務戦略の打合せをしている時の話です。私との打合せの前日に会社の数字の見方に関するセミナーで勉強された経営者からこんな質問がありました。普通、会社の数字に関するセミナーでは「経常利益率は10%を目指しましょう」「流動比率は100%を超えていないとダメです」といった説明が行われます。しかし、言われてみて私も改めて気がついたのですが、私が会社の数字の話をしている時にはあまり経

試験の合格も資金繰りの改善も問題集を解く比率を上げることが秘訣

2月は受験シーズン真っ盛りですが、私がいわゆる「試験」と名のつくもので、直近（と言ってもかなり前ですが）で合格したのが、14年前のCIA（公認内部監査人）の資格試験です。たまたま、会社の業務として、内部監査のコンサルティングを行う機会があり、仕事にも役立てばと思い、資格の取得を目指したのです。そして、ある専門学校のCIA受験コースを受講、3ヵ月間ほど毎週土曜日または日曜日に学校へ。その何回目かの講義の時、講師の先生が「今日は試験に合格するための秘訣を教えます！」と

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