どうやって知名度ゼロのSaaSをナショナルクライアントに採用してもらうか？

はじめに昨日ニュースリリースがありましたように、シャープ株式会社(以下、シャープ)の大人気水なし自動調理鍋「ヘルシオホットクック」の公式コミュニティ基盤として、commmuneが採用されました。 昨日がリリース日ですが、準備は昨年から進めておりましたので、感慨深いです。 お話をはじめた当時のコミューンはβ版リリースから1年も経っておらず、顧客はリスクをとって採用してくれた数社のスタートアップのみ(一部は無償)。マーケティング投資もしておらず、知名度はゼロ。 そこで本記事