人は何にお金を払うのか

こんにちは！かけだし社長の小寺です。

みなさんは、お金の価値について考えたことがあるでしょうか。
為替の変動、インフレなど、難しい話はおいておいて。

僕らは｢お金｣を使って、何かと等価交換をしています。
ただ、何が｢等価｣なのかは、人によって違います。

例えば、同じ3000円という値段でも、時と場合によって、その価値は変わると思います。

会社の飲み会で、今日は3000円のコースといわれたら、おそらく｢ちょっと安っぽいな｣と思うかもしれません。

ただ、3000円のランチをご馳走します！と言われたら、どうでしょう？
｢かなり贅沢！｣と感じるのではないでしょうか。

同じ3000円という料金でも、値段感覚は場合によって大きく変わります。

同じ3000円という飲食代にも関わらず、僕らは相場から考えた時の｢特別感｣で物の価値を測っています。

通常ランチでいえば、500～1000円程度が日常の相場でしょう。
そこに3000円とくれば、これは特別感を感じざるを得ません。

これは商売において、留意しておくべきポイントだと思います。

人は通常では味わえない｢特別感｣に価値を感じ、お金を払う傾向にあります。

僕も｢特別感｣に価値を感じた経験があります。

それが｢結婚式｣です。

結婚式はただでさえ特別感があります。
それに加え、｢一生に一度きり｣という特別感が、多少の出費に対しても寛大にさせます。

結婚式はあくまで一例ですが、
他にも｢期間限定｣｢一点物｣など、
特別感を提供している場面は多々あります。

このように、人は｢特別感｣に対して付加価値を感じお金を払います。

その人にとって、何が特別なのか？

相手を知り、相手にとっての付加価値を考え、｢特別｣を提供することが、他との差別化に繋がるのかもしれません。

如何にして特別感を提供できるかは、
商売人としておさえておきたいところですね。