0009：商品やサービスの価格ってどうやって決めたらいいですか？

こんにちは、サブスクCMOいそのです
サラリーマンとコンサルティング会社代表の兼業をしてます

今回のお悩みはこのような内容です

自分のサービスにどれくらいの価格をつければいいかわからないです。高すぎても客が離れるし、安すぎると収益が上がらないと思います。どうしたらいいですか？

では、このお悩みに共感できる方は最後までご覧くださいね

このCHは副業や兼業を考えるサラリーマンとの方や、フリーランスで売り上げに悩んでいる方向けに私の経験をもとに応援させていただくCHです

毎週日曜日と水曜日の20時に配信しています

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まずは結論からお伝えします

サービスの価値を適切に評価し、市場と顧客が受け入れられる料金設定に落とし込む方法があります

では、このお悩みについて解説していきますね

多くの事業者が直面するこの問題は料金設定における難しさを象徴しています。適切な価格を見つけることは、ビジネスの成長と持続可能性に直接関わってきます

そもそも、このお悩みってなんで起こるんだと思いますか？

料金設定の根本的な原因は、自分のサービスの価値を市場と顧客の視点から正確に評価することの難しさにあります。また、競合他社との比較やコスト構造の考慮も重要です

オススメのステップをお伝えしますね

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STEP.1市場調査：
競合他社のサービスと価格を調査し、自分のサービスが提供する独自の価値を特定します

SRTEP.2コスト分析：
サービス提供に必要な全コストを計算し、必要な利益率を上乗せして基本的な価格を設定します

STEP3.価値ベースの価格設定：
顧客が受ける価値を考慮して価格を設定。顧客が高い価値を認識する部分には、より高い価格を設定します

STEP.4顧客フィードバックの収集と分析：
初期の顧客からのフィードバックを基に価格戦略を微調整します

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以上のSTEPがお悩み解決までのSTEPです。このSTEPで考えていけばあなたも思い描いた目標へ一歩進むことが出来ます

サービスの価値を正しく評価し、料金設定を行うには、市場とコストの分析から始め、顧客が感じる価値に基づいて価格を調整することが重要です

改めて結論です

適切な料金設定は、顧客がサービスの価値に見合った価格だと感じるポイントを見つけることから始まります

自分のサービスが提供する独自の価値を理解し、それを顧客に伝えることができれば、収益性の高いビジネスを築くことができます

あなたに役立つ情報をお伝えしました。ぜひ活用してくださいね

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