テレアポにおける新規顧客獲得について
前回リフォーム業における新規顧客獲得についての記事でザックリとご案内しましたが、今回はテレアポによる新規顧客営業についてもう少し具体的に書いていこうかと思います。
以前私がプレイヤーとして法人、個人に対して営業をしていた時に取り扱いしていた商材がリフォーム、通信、業務用エアコンがメインでした。
(今はプレイヤーとしては引退して部署のマネージメントをしながら新たな商材として新電力、OA機器も取り入れて動かしてます。)
どの商材で架電するときも共通するのは相手の関心を引くこ