営業一年目？という方より成長したい人必読です。
こんばんは。村田です。今回も読んでよかった本をご紹介します。
「営業一年目の教科書」と書いていますが、
基礎を大事にしていくことが謳われています。それを実践した結果、トップセールスマンに。何かすごいことをやっているのではなく、「当たり前のことを当たり前にすること」それが共通して書いています。
特に、これから営業職に就く人やトップセールスマンになりたい思っている方は必読です。
本書は全部で73項目も大事にする要素が書かれています。
その中でも3つ大事だと思ったことをピックアップします。
1つ目は、「お客様から信頼される存在であり、お客様の意思決定をサポートする立場」です。営業をする立場からすると絶対忘れてはならないポイントです。
AIが普及していく昨今でも、やはり重要になってくる内容だと思います。
2つ目は、「身だしなみを整えていること」
第一印象は、その人を決めます。それが、髪の毛ボサボサだったり、靴が汚れていたりすると、その人の印象は仕事ができる！とは言い難いですよね、、
普段から意識していくこと！それが秘訣！
3つ目は、「メモを取ること」
相手が話している内容のメモ取ることが、相手の印象をよくします！
自分が後輩に大事な話をしている時に、メモを取らずに聞いているのと、些細なことすら、メモをとっている後輩を見たら、応援したくなるのは後者ではないでしょうか？
以上が、営業について基礎です！ほんの一部分しか載せていませんが、あと70項目がびっしり記載しております！
ぜひ読まれてみてはいかがでしょうか？
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