金言110：営業の秘訣

ベンチャー企業の創業者の金言

営業の秘訣
「Quick－Response／Quick－Action」です。能書きは後でつけるものです。

期限
日本アイ・ビー・エム株式会社から子会社に出向して、営業担当をされた営業マン。
営業本部全体会議で「期限」についてコメントしました。
「お客さまの指定する期限というのは、遅くともこの日までにということで、遅延は言語道断、１日でも早く回答なり、納品をしなくてはいけない。これが顧客満足度を高めることになり営業力強化につながる。」

決断力の無い人には金運はないそうです。決断には間違いはあっても失敗はありません。２つの選択肢がある場合、どちらを選んでも結果がでます。ただ成功するまでの時間に差がでるだけなのです。
失敗とは決断しないことです。損切りしなければ、いつまでたっても評価損をひきずります。最終決裁者は認否保留をしてはいけません。