【暴露】中古車購入ガイド：③失敗しないための究極のチェックリスト(仕入れから手元に来るまでのお金について

【自己紹介】

下記のURL記事をご参照ください。https://note.com/car_shop3298/n/nfb56cf2d4816

【はじめに】

ここからは、固有名詞や具体的な内容が出てきますし、闇なども複数回に分け登場します。
本当は、無料でも良いのですが正直、『ピー』がたくさん出てくる内容もありますので、このようなカタチでご提供となります。
ただ、悪い車屋に対するリテラシーが向上し、何十万、何百万の車を買ってから後悔する事を回避できると考えられれば、かなりコスパが良い内容かと存じます。

【中古車の値付けの流れ】

※①から順番にドンドン原価が上がっていきます


①下取や買取の相場：
オートオークションの直近12週間の相場データを基に決定されます。

②オートオークション(業者オークション)の相場：
中古車流通の中核をなす相場で、特にUSSグループのオークション会場の相場が参考にされます。
https://www.ussnet.co.jp/

※オートオークションについては、別の記事で詳しく説明します。

③業販相場：
業者が他の業者から車を買う際の相場で、オートオークションに比べると割高になるケースが多いです。

(何らかの理由で)
例えば、お客様を抱えていて急いで業者が車を探している場合、オートオークションだと落札出来るかわからないし、オートオークションの相場よりも割高ですが、(様々な業販サイトなどから)すぐに手に入る車を、即決価格で仕入れる場合があります。

業販価格は、ヤフオクの即決金額やメルカリなどのように、ワンプライス価格をイメージしていただけると良いです。

つまり、急いで車を頼んだり、中々条件が合わない車(中々出てこない車)を車屋に頼む場合は、相場よりも高い買い物になる事が多いです。

④小売相場：
最終的な販売価格で、仕入れから顧客に届くまでに発生する諸経費を含みます。
車を仕入れてから、(加修)
鈑金塗装が必要なものはしたり、
整備をしたり、
手元に届くまでに必要な経費などが諸々入って、皆さんの手元に届く最終の値段になります。
ただ、仕入れ値から小売金額(最終の乗り出し金額)の乖離が大きい程、利益が大きくなりお客様が車を売却する時に、『えっ！こんなに安くなるの？』ってなるのは、まさにこれです。

※私が販売する時は、適正な価格でなるべく仕入れ値と小売金額の乖離が大きくならないように努めてます。

【予算の設定方法】

ズバリ！
購入予定の車のメーカーディーラーでの、認定中古車を目安にしてください。
車のコンディションを、鑑定書を見ながら確認することも大切です。
合わせて、鑑定書に記載の鑑定日を見てください。
一概には言えませんが、大体仕入れしたあとに鑑定をしますので、いつ頃仕入れた在庫なのか、大体予想が出来ます。

【重要なアドバイス】
雑誌やネットの情報で、何もわかっていない机上の空論のジャーナリストやコンサルなどの話しはとりあえず無視してください。

・オートオークションの相場以下で車屋が販売することはほとんどありません。
・自分本位の値引き交渉は避け、質の良い車を選ぶことが重要です。
・良い取引のためには、相場を理解し、適切な予算設定が必要です。

ブランド品などにも相場があるように、中古車にも相場は存在します。　毎週月曜日から土曜日まで、全国１００以上の場所で業者オークションにて車が売買されております。
その中でも、USSグループの相場が、日本の中古車流通の相場と言っても過言ではないです。
この辺の話しは、中古車業界の闇などの別の記事などでお伝えします。

雑誌やネットなどの情報で、値引き交渉テクニック的なものがありますが、あまりおススメはしません。
理由としては、
余程の理由がない限り、オートオークションの相場以下で車屋が販売する事はないからです。
それに、お客様同様、営業マンも人なので、いいお客様に売りたいのが本音だからです。
目先のお金にとらわれ、自分本位の値引き交渉すると逆に良いものは買えません。
売れ残りの長期在庫を、勧められるのが関の山です。


この記事は、中古車購入時の悪い車屋からの購入を避け、より良い取引をするための知識とリテラシー向上を目的としています。