クロスマーチャンダイジング(クロスMD)

１．クロスマーチャンダイジング(クロスMD)とは
　ついで買い、一緒に買う前提を狙って異なるカテゴリーの関連商品
　を併せて陳列することです。

２．クロスマーチャンダイジングの例
　① ワイン売り場の脇にチーズを陳列
　② 旬の野菜の脇に合わせ調味料(鍋つゆなども)
　③ 肉売場に焼肉のたれ

３．提案実践のポイント
　① 提案チェーンで何処までクロスMDが許容されるか。
　　(クロスMDやらないお店で実践しても、空気の読めていない営業となる)
　② 実際に多く店舗を回り、引き出しを作る。
　③ 自分の周りのクロスMDとして買いそうな引出しをリストアップする。

４．さらなる実践
　① この数年のトレンドを生かす
　　・家では作れないレトルトカレーが売れている部分で生きないか。
　　・プロテイン、豆乳のトレンドに乗る。
　　・トクホ商品を主商材と組み合わせる。
　　・IDPOSと組み合わせ、クロスMDのヒントを得る。
　　・商圏、時間特性の中の限定要素を付加した場合の仮説と検証。