POSのABC分析

今日は王道的な話

１．ABCランクの話
　　売り上げに対して、例えばお茶カテゴリで商品α、商品β、商品γ
　商品Δ、商品εの5種類があるとして、全体の50％をα、βで占めている
　場合、Aランクの閾値50％なら商品α、βはAランク商品。
　　Bランクの閾値を70％としたときにγを含む場合、商品γはBランク
　商品、残りの30％を埋める商品がΔ、εの場合、商品Δと商品εは
　Cランク商品です。ABCの閾値を設定して全体で100％としたときの
　構成比上位からランク付けをする考え方が、ABCランクの考え方です。

２．何をABCで見るか
　・金額、数量、粗利
　・容量、販売単位
　・リピート率、スペース構成
　　金額、粗利が高く、面積も取らず、リピート率が高ければ超優良品
　ですね。

３．現実
　　売れ数が取れて、売上が上がるものばかりを並べると、利益の部分で
　棚割提案で、もう少し利益商材をという声が出ます。
　　一定のリピート率があり粗利が確保できるものがCランクであったり
　します。

４．Cランクでも充実していないといけない商品
　　スパイス棚は、同系統の商品で欠品があると、一気に品ぞろえの信頼を
　失うため、スパイス棚の欠品は良くないという話があります。

５．ID-POSと組み合わせた時の仮説
　　平均購買額が高いお客様で、定期的に購入するCランク品があると
　します。そのCランクをカットした後に、購買単価が果たしてどうなるか
　単品で見た時にCランク品、これを平均購買額とリピート率の縦横軸
　で見た時にどうなるか。

今日はこんな感じで。