初回訪問から7：3でお客様により多く話してもらうための事前準備の方法

営業アドベントカレンダー10日目は、株式会社BEARTAILの篠原啓輔（@shinoharaksuke）が担当します。 自己紹介簡単に自己紹介です。 現在は『レシートポスト（旧：Dr.経費精算）』というクラウド経費精算サービスを提供しています。 これまでの経歴は、金融機関、ベネッセグループで長く大企業向けの営業を担当してきました。 大学を卒業してから数えて約20年間、ほぼ無形サービスの法人営業一筋で過ごしてきていることになります。 また、その中で若手営業の育成や研修なども担