ベストアライアンスパートナー講座（毎月解決策提示面談付き）

ITソリューションベンダー様向けのパートナー構築のためのノウハウを詰め込みました。自社ソリューションを作ったがどう販売していいかわからない、営業が売っているがなかなか売れない、な…

有料マガジンの特典は毎月１回定例会（３０分間）を実施させていただきますので、気になる点や記事に従い…

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運営しているクリエイター: ベアコネ　岩宮伸幸

#OneTeam

第159回　6-4-4　狙い目は連携ソリューションのパートナー

狙い目は連携ソリューションのパートナーさて、この章のまとめになります。前回お伝えした…

ベアコネ　岩宮伸幸

1時間前

第158回　6-4-3　自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか

自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか次に自社ソリューションの強みや弱み、メ…

ベアコネ　岩宮伸幸

1日前

第157回　6-4-2　では何を訴えればいい？

では何を訴えればいい？それではそれぞれの種類のITの企業に何を訴えればいいかを説明します…

ベアコネ　岩宮伸幸

5日前

第156回　6-4-1　最も組みたいIT企業は？

最も組みたいIT企業は？さて、ここから自社ソリューションにとって、最も組みたいIT企業は…

ベアコネ　岩宮伸幸

6日前

第155回　6-3-4　こちらへの要望は？

こちらへの要望は？各IT企業は自社ソリューションの販売をお願いしたい企業に対してどんな…

ベアコネ　岩宮伸幸

7日前

第154回　6-3-3　IT企業が売上を上げるために求めていることは何？

IT企業が売上を上げるために求めていることは何？さて、IT企業が何を考えているか、説明した…

ベアコネ　岩宮伸幸

8日前

第153回　6-3-2　IT企業の販売量と粗利額の関係

IT企業の販売量と粗利額の関係 ITの企業の販売量と粗利額の関係を表しました。この図が最も重要こちらに６つのIT起業の種類を記載しました。粗利を稼ぐ順に・SIer ・HWベンダー・ソリューションベンダー・メーカー（代理店販売）・IT販売店・インターネット・通信業があります。このうち、協業先として・SIer ・ソリューションベンダー・メーカー（代理店販売）・ソリューションベンダー・メーカー（直販）・IT販売店に絞って、彼らが何を考えているか解説しま

第152回　6-3-1　攻めるIT企業は4種類

攻めるIT企業は4種類 IT企業は大きく４つに分類出来ます。これを説明していきたいと思います…

ベアコネ　岩宮伸幸

12日前

第151回　6-2-4　連携ソリューションベンダーを洗い出し

連携ソリューションベンダーを洗い出しどこにもない機能であれば作るしかありませんが、そ…

ベアコネ　岩宮伸幸

13日前

第150回　6-2-3　「機能拡張」ではなく「連携」

「機能拡張」ではなく「連携」必要な機能を洗い出したら、それを自社で開発するか、OEM供給…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第149回　6-2-2　自社ソリューションに足りない機能を洗い出し

自社ソリューションに足りない機能を洗い出し連携ソリューションを作るために自社ソリュー…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第148回　6-2-1　連携ソリューションがなぜ必要か？

連携ソリューションがなぜ必要か？さて、次の章に入ります。この章では、下記を解説します…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第147回　6-1-4　「競合」から「協業」へ

「競合」から「協業」へ前回までにお話したとおり、「協業」によって自社ソリューションの…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第146回　6-1-3　お客様から機能追加を求められたら

お客様から機能追加を求められたらお客様から機能追加を求められた以下の３つの方法があります。機能拡張する洗い出した機能で、これがないと売れない、と言う機能は作るしかありません。しかし、そう簡単には開発出来ないものです。開発体制の問題ですぐ出来ない場合は、予算と計画を立て社内で承認された物は「開発予定」にして、お客様に安心感を与えてください。 OEM供給を受ける開発体制の問題で時間がかかる場合は、OEM供給も考えましょう。必要な機能が実装されているソリュ

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第159回 6-4-4 狙い目は連携ソリューションのパートナー

第158回 6-4-3 自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか

第157回 6-4-2 では何を訴えればいい？

第156回 6-4-1 最も組みたいIT企業は？

第155回 6-3-4 こちらへの要望は？

第154回 6-3-3 IT企業が売上を上げるために求めていることは何？

第153回 6-3-2 IT企業の販売量と粗利額の関係

第152回 6-3-1 攻めるIT企業は4種類

第151回 6-2-4 連携ソリューションベンダーを洗い出し

第150回 6-2-3 「機能拡張」ではなく「連携」

第149回 6-2-2 自社ソリューションに足りない機能を洗い出し

第148回 6-2-1 連携ソリューションがなぜ必要か？

第147回 6-1-4 「競合」から「協業」へ

第146回 6-1-3 お客様から機能追加を求められたら

第159回　6-4-4　狙い目は連携ソリューションのパートナー

第158回　6-4-3　自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか

第157回　6-4-2　では何を訴えればいい？

第156回　6-4-1　最も組みたいIT企業は？

第155回　6-3-4　こちらへの要望は？

第154回　6-3-3　IT企業が売上を上げるために求めていることは何？

第153回　6-3-2　IT企業の販売量と粗利額の関係

第152回　6-3-1　攻めるIT企業は4種類

第151回　6-2-4　連携ソリューションベンダーを洗い出し

第150回　6-2-3　「機能拡張」ではなく「連携」

第149回　6-2-2　自社ソリューションに足りない機能を洗い出し

第148回　6-2-1　連携ソリューションがなぜ必要か？

第147回　6-1-4　「競合」から「協業」へ

第146回　6-1-3　お客様から機能追加を求められたら