第150回 6-2-3 「機能拡張」ではなく「連携」
「機能拡張」ではなく「連携」
必要な機能を洗い出したら、
それを自社で開発するか、OEM供給して貰うか、連携するか、です。
他社にない機能は開発するしかない
お客様の課題を解決する機能がないと売れません。
競合他社および周辺のソリューションにない機能は
開発するしかありません。
技術的な課題を洗い出し、開発予定に組み込み、
製品資料の「今後の開発予定」に追加します。
「今後の開発予定」を告知していない企業が大半です。
これさえ告知していたら、検討が進むお客様も多いと思いま
