ベストアライアンスパートナー講座（毎月解決策提示面談付き）

ITソリューションベンダー様向けのパートナー構築のためのノウハウを詰め込みました。自社ソリューションを作ったがどう販売していいかわからない、営業が売っているがなかなか売れない、な…

有料マガジンの特典は毎月１回定例会（３０分間）を実施させていただきますので、気になる点や記事に従い…

¥10,000 / 月初月無料

運営しているクリエイター: ベアコネ　岩宮伸幸

第52回　2-1-3　原価として何を計算されていますか？

原価として何を計算されていますか？さて、原価を見てみましょう。もちろん、製品の価格を…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第51回　2-1-2　今一度価格を見直しましょう

今一度価格を見直しましょうさて、まず価格の見直しをして頂きたいと思います。なぜ価格を…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第50回　2-1-1　ソリューションの原価って？

ソリューションの原価って？この章からいよいよブランディングに入ります。今までと違う製…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第49回　2-0-2　「儲かる必要があるのは誰？」の各章は？

第２部「儲かる必要があるのは誰？」第２部では、下記の５つについて解説していきます。第…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第48回　2-0-1　第二部のテーマ「儲かる必要があるのは誰？」

第二部のテーマ「儲かる必要があるのは誰？」第二部に入ります。まず皆さんに考えてほしい…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第47回　1-5-4　その「価値」が提供できたら

その「価値」が提供できたら前回考えた自社ソリューションで提供できる「価値」を考えました…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第46回　1-5-3　提供できる「価値」は何ですか？

提供できる「価値」は何ですか？提供できる「価値」を考えて行きたいと思います。お客様の課題は顕在ニーズだけではありません。顕在ニーズがあるお客様は「課題」の先のゴールもわかっています。潜在ニーズがまだわかっていないお客様は「課題」の先のゴールがわからないので、それを教えてあげる必要があります。潜在ニーズに潜む課題を解決することが重要潜在ニーズを掘り起こすのはとても難しいと思います。だけれども、お客様は得たい「価値」は知っています。潜在ニーズの先にある、お

第45回　1-5-2　「機能」を売り込むのではない

「機能」を売り込むのではない課題が顕在化しており、必要な機能（したいこと）がわかって…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第44回　1-5-1　お客様には「価値」を提供する

お客様には「価値」を提供するさて第一部第五章に入ります。皆さんが良く勘違いをされてい…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第43回　1-4-8　連携策・協業先を増やすことが重要

連携策・協業先を増やすことが重要自社だけで弱みを克服することも可能です。ただ、開発に…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第42回　1-4-7　他社製品に対しての弱みは何ですか

他社製品に対しての弱みは何ですか他社製品に対しての弱みを考え、どうしたらいいかを考え…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第41回　1-4-6　他社製品に対しての弱みは何ですか

他社製品に対しての弱みは何ですかさて、前回まで他社製品に対しての強みを挙げてみました。…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第40回　1-4-5　他社製品に対しての強みは何ですか

他社製品に対しての強みは何ですかそれでは、OneTeamの場合の他社製品（サービス）に対して…

ベアコネ　岩宮伸幸

5か月前

第39回　1-4-4　他社製品に対しての強みは何ですか

他社製品に対しての強みは何ですかここまで自社ソリューションの強みを探す目的で他社製品との比較表を作って来ましたが、「いやいや、とても強みがない」と思われた方もいるかと思います。その場合は、「強みがなければ強みを作る」です。他社にもある機能では差別化できません。他社にない機能やサービスを「強み」としてクローズアップします。全く同じ製品はありません。少しでも優位に立てるところを探します。それではいつものように例を見てみましょう。データ連携SWの場合

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2024年5月の記事一覧

第52回 2-1-3 原価として何を計算されていますか？

第51回 2-1-2 今一度価格を見直しましょう

第50回 2-1-1 ソリューションの原価って？

第49回 2-0-2 「儲かる必要があるのは誰？」の各章は？

第48回 2-0-1 第二部のテーマ「儲かる必要があるのは誰？」

第47回 1-5-4 その「価値」が提供できたら

第46回 1-5-3 提供できる「価値」は何ですか？

第45回 1-5-2 「機能」を売り込むのではない

第44回 1-5-1 お客様には「価値」を提供する

第43回 1-4-8 連携策・協業先を増やすことが重要

第42回 1-4-7 他社製品に対しての弱みは何ですか

第41回 1-4-6 他社製品に対しての弱みは何ですか

第40回 1-4-5 他社製品に対しての強みは何ですか

第39回 1-4-4 他社製品に対しての強みは何ですか

第52回　2-1-3　原価として何を計算されていますか？

第51回　2-1-2　今一度価格を見直しましょう

第50回　2-1-1　ソリューションの原価って？

第49回　2-0-2　「儲かる必要があるのは誰？」の各章は？

第48回　2-0-1　第二部のテーマ「儲かる必要があるのは誰？」

第47回　1-5-4　その「価値」が提供できたら

第46回　1-5-3　提供できる「価値」は何ですか？

第45回　1-5-2　「機能」を売り込むのではない

第44回　1-5-1　お客様には「価値」を提供する

第43回　1-4-8　連携策・協業先を増やすことが重要

第42回　1-4-7　他社製品に対しての弱みは何ですか

第41回　1-4-6　他社製品に対しての弱みは何ですか

第40回　1-4-5　他社製品に対しての強みは何ですか

第39回　1-4-4　他社製品に対しての強みは何ですか