Vol.9_異業種が続々参入するポスティング市場

2023.02.03

こんにちは！BE Messengerの吉沢です。
昨日で「当たるチラシのつくり方」の
連載記事はいったん完結しまして。

書き漏れも多分に有る気がしてなりませんが。

そもそもnoteを始めてみようと思ったのも
自分の頭の中を一通り言語化して
社内にインストールしたい
という目的だったので

もう達したのでいいんですが。
せっかくなので、情報発信継続してみます。

とはいえ惰性ではなく、読んでいただける方に
何かしら”give”できるものになるよう努めます。

【異業種が続々とポスティング市場に参入してきている事実】

弊社はポスティングサービス、
つまりチラシ配布を代行する事業を主軸に展開していますが
もう一つの柱として、ポスティングの「フランチャイズ」事業も展開しています。
それも本格的に始動して半年前後という所ですが
現在10社様ほど加盟いただいています。
ありがたいことに出店相談も他にいただいており
今年度3月までに、累計10～15店舗ほどに到達しそうです。

面白いのが、そのFCに加盟いただいているのが
全てポスティング以外の異業種の方ばかりなのです。

各加盟企業様の本業はというと、

・通信業
・不動産業
・障がい福祉
・建設業
・人材派遣業
・運送業
・新聞販売代理店

など、いずれも異業種の方々ばかり。

衰退産業で明るい未来が見えない
と思われがちなこの市場に
何故新規事業として参入するのか？
各社はどこにビジネスチャンスを見出しているのか？

それにはいくつかのパターンがあります。

①販促費「0円」化＆収益化
　元々恒常的に販促としてチラシを利用している企業さんは
　他社からの案件を受注しながら
　それに自社の販促を乗せることで
　販促費を実質0円化し、かつ収益に転化させることができます。

②法制度に縛られない自由度の高い収益事業付加
　介護・福祉・幼稚園・保育園など
　収益構造が法制度に完全依存するビジネスは
　それ故の利点もありますが、リスクも同時にあります。
　
　法改訂に左右されず、
　売上の天井を自身でコントロールできるビジネスモデルとして
　規模拡大＆リスクヘッジとして参入される企業様もいらっしゃいます。

③既存リソースの再活用
　既存事業で配送員や車両を有しているものの
　現業だけではその稼働率を十分に高めて切れていない
　そんな事業体の企業様が、既存資産の最大活用を目的として
　参入されるケースもございます。

④配布網の利活用
　ポスティングは、配布員が現地を回って
　くまなくチラシを配ります。
　その地場での展開力を、「配布機能」としてだけでなく
　例えば「リサーチ機能」として活用することもできます。
　それはWEBでは拾いきることのできない唯一無二・独自固有の
　生のデータに成り得ます。

【ビジネスモデルとしてのポスティングの優位性】

以上が大枠での
ポスティング事業と異業種とのシナジー例です。
お問い合わせ、ご紹介
お待ちしております。笑

もう一つだけ
事業としてのポスティングのメリットは何か？についてお伝えします。

①低投資参入が可能、回収スピードの早さ
②再現性の高さ
③大手が参入しにくい（資本力勝負にならない）

①低投資参入が可能、回収スピードの早さ
　弊社のFC云々を除き
　純粋にポスティング事業を立ち上げようとすると
　必要な投資額は固めに見ても300万円程度です。

　大がかりな設備投資は必要ありません。
　それ故、投資回収も1.5年～2年程度と、
　比較的軽いビジネスモデルとなっています。

②再現性の高さ
　FCで苦戦するケースのよくあるパターンは
　１）人材が確保できない
　２）適した物件が見つからない
　３）売上がなかなか作れない（損益分岐超えが安定しない）
　大きくはこの3つ。
　ですがポスティングビジネス、とりわけ弊社のFCモデルは
　これらがクリアしやすい土壌があります。

　１）人材確保
　　　ポスティング配布員の募集は
　　　実は「ポスティングで募集する」が最適解です。
　　　つまりチラシで求人をするわけですが
　　　1人当たり応募単価＠5,000円、採用単価＠15,000円～20,000円
　　　が実現できます。
　　　もちろん未経験者OKですので
　　　人員確保はそこまで困りません。

　２）物件
　　　宅配専門店などと発送は同様で
　　　駅前立地、徒歩〇〇分圏　といった条件を要しません。
　　　むしろ物件としては一般的に不人気になりがちな
　　　「駅徒歩10分以上」などの駅遠物件が適正です。
　　　なので、実はちゃんと探してみると
　　　都内新宿区などでも「50平米家賃17万円」
　　　等の丁度良い物件は比較的容易に見つかります。

　３）売上確保
　　　FC本部として、集客に必要なツールや運用ノウハウを
　　　お伝えします　ということは勿論のこと
　　　弊社FCでは本部からの案件供給も積極的に行っています。
　　　なので未経験の企業様でも立上の売上づくりが
　　　安定しやすいのも特徴の一つです。

③大手が参入できない
　ポスティング市場には過去電〇など
　大手広告代理店業が参入したりもしましたが
　いずれも早期に撤退しています。
　
　先にお伝えした通り、参入ハードルはハッキリ言って
　「激低」です。
　なのになぜ大手に吞み込まれないのか。
　それは一種の「クレーム産業」だからです。

　大手さんはその看板の大きさ故に
　特に風評的なリスクを被ることを忌避します。

　ポスティングの現場では
　チラシを入れたマンションの管理人から
　「チラシを入れるな！！」と怒られる
　なんてことも正直ゼロではありません。

　とはいえ、我々もクレームをシャワーのように浴び続けながら
　事業継続している訳でもありません。

　全国85,000件分の投函禁止リストを作る
　などの対策により
　クレームの発生率は1／2,000,000程度くらいには
　抑えられるようになっています。
　大手さんは後発でここまでの手間をかけてまで
　参入しようとはしてこないのです。

以上、半分くらい営業でしたが
ビジネスモデルの発想など
転用いただけるような要素があれば幸いです。

次回は
当たるチラシのつくり方で書き忘れたことがいくつかあったので（早速！）
続編をお伝えできればと思います。