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ひーぼー@元銀行員
2022年9月9日 20:24
前回の投稿では、「クロージングを切り出すタイミング」についてお話しました。今回は「クロージングの具体的な手法」についてお話したいと思います。「クロージング」クロージングを仕掛けるタイミングが整ったら、ついに実行していきます。ではクロージングとは具体的に何をしたら良いのでしょうか？簡単に言うと、お客様の不安をすべて取り除き、背中を後押しする作業です。商品を検討中のお客様は、本
2022年8月6日 06:42
前回の投稿では、営業の基本部分(精神面)についてお話しました。今回は、売込営業のやり方について、全く知らない方向けに「成約までの流れ」をお話したいと思います。「成約までの流れ」①案件探し・リスト作成②顧客情報の調査③電話・訪問によりヒアリング・提案・折衝④リストの更新(成約確度を高い順にABCに 振り分ける、追加・削除)⑤確度Aの顧客へクロージング⑥成約⑦アフターフォローざっ
