新手法が体験できる

4月3日実施の第29回「アウラ・コキリコセミナー」はマーケティング症例研究の第一弾として「チェルシー終売」をテーマに取り上げる。
マーケティング症例研究として、CHELSEA終売の原因・理由を仮説的に検討し、現ユーザーにリエゾンインタビューを実施し、CHELSEAブランドのブランド力の構造分析・リバースエンジニアリングをおこなう。
そこから、CHELSEA終売の代替戦略を検討する。http://www.auraebisu.co.jp/
＜CHELSEAブランドの現状仮説＞
以下に仮説を羅列する。
①キャンディーがジャンルごと時代に合わなくなった。チューインガムが廃れたの同じか。
②キャンディーは「ぐみ」にリプレースされた。ガムがフリスク、ミンティアにリプレースされたのと同じか。
③口の中に一定時間滞在する食品は時代に合わなくなった。（口を動かして歩くのはマナー違反。歩きタバコと同じ？）
④飴・キャンディーは機能性（のど飴、ミント系）に向かった。
⑤CHELSEAのブランディングはローンチ時で完成。2000年代に自らブランドを崩した。
⑥以上からリブランディングの可能性はあるか。（終売以外の戦略）
＜リエゾンインタビューの目的＞
・お菓子市場のジャンルポジショニングと注目ジャンル
・お菓子市場の歴史認識
・CHELSEAのブランド構成要素と差別性
＜対象者リクルーティング＞
＜条件＞
　　・25歳～49歳の日本人女性。未既婚問わず。
　　・お菓子、キャンデーを自分で買って自分で食べる人。1回／週以上
　　・CVSをよく利用する人。
　　・明治チェルシーをこの1年の間に買って食べた人
＜除外条件＞
　　・食品関係の仕事（だった）人　　
　　・ポテチ、せんべいなど甘くないお菓子好き
＜対象者＞
　　①35歳江東区　一人暮らし　勤務先はサービス業（宿泊）CVSはロー
　　ソン。よく買う菓子、ガルボ、たたかうマヌカハニー、C1000のど飴
　　CHELSEA2回／年　　
　　②49歳武蔵野市　夫。CVSはファミリーマート、セブンイレブン。
　　よく買う菓子、アルフォート、キットカット、
　　はちみつレモンCのど飴、ハイチュウ。
　　CHELSEA6回／年
＜スクリプト＞
・対象者2人で会話してもらう←リエゾンインタビュー
・お菓子の食用状況（いつ、何を、ダレと、どんなときに食べているか
・好きなお菓子（ブランド）と味の表現
・CHELSEAの認知内容、CHELSEAのパッケージの絵を書いてもらう
・CHELSEAと対照ブランドでメタファー法←脈絡のない写真からCHELSEA
　イメージするものを選んでもらい、その写真からストーリーを作って
　もらい、最後にCHELSEAとの関係性を語ってもらう。