B2Bマーケのちょうどいい市場層
なかなかBtoBの商材で短期的にリードを取ろうとしても、取れないものですよね。引きのいいテーマで、それなりのセミナーページと申込みフォームを用意すればイベントの集客は困らないかもしれません。この場合の広告出稿はまだ反応してくれる（申込んでくれる）ほうだと思います。
しかし、資料DLや見積もり依頼というのもなかなか反応が悪いものです。
結論としては、「結局、勝負は先に決まっている」と感じています。
いかに、自社の情報をフォローしてくれる人を囲い込んでおくか、その情報収集に真
