3分でスタートアップ企業紹介！全世界で気軽にネット接続「Airalo」

今回紹介するのは190を超える国のeSIMを提供。アプリ経由でその場でeSIMを購入できる「Airalo」です。

参照:Airaloホームページ

企業名: Airalo
本国: シンガポール
URL: https://www.airalo.com

190を超える国のesimを提供する会社。その国ごとのSIMを購入する必要がなく、アプリ内でその国のesimをその場で購入・データ通信をすることが可能。わざわざsimを買って旅行する必要がなく、プリペイド式のため利用の都度データを買うため気軽に利用が可能。

特徴

物理的なSIMを購入する必要がないので、例えば現地でWiFiにつなぎながらeSIMを購入することも可能になるのは便利。また装置や場所など固定資産が必要ないので、費用としては現地通信会社への使用料を除くと顧客獲得コストが大部分を占めると予想。

キーポイント

このサービスのキーポイントは料金設定と繋がる国数であるが、国数はすでに190を超える国に対応しているのですでにカバー済み。料金設定は新規参入者が来た時に価格競争となるので、それまでに顧客を獲得してリピート割引などの設定で出来るだけシェアを占めていく必要がある。

展開

今後の展開としてはその国の旅行会社やタクシー会社と連携し、Airaloがそれらのサービスに誘導する入口の役目を果たし、付随サービスを今後増やしていくことでアフィリエイト収入やAiraloが付随サービス自体を作っていく方向が考えられる。
まずはこのeSIMをどれだけ普及させることができるか+顧客をどれぐらい獲得できるかがポイントであろう。