FPパートナー

マネックス証券銘柄スカウター

• 2022年9月東証グロース市場に上場

• 生損保の乗り合い代理店。ブランド名は「マネードクター」

• 企業提携と自社で集客し、コンサルタントに繋いでいく

• 顧客が金融商品を締結した初年度に大きな一時金収入があり、その後の9年間は解約されない限り、薄いが安定した収入が得られる

• 安定したストック収入は着実に増加し、年間49億円まで成長。年成長率は17%台

• 一時金収入も昨年200億円を突破。過去5年間の成長率は20%を超える

• 過去5年間の経常利益の年成長率は60%超

• 営業基盤となる従業員数は2000名を突破。成長率は16%台

• ほとんどのコンサルタントは全国の地元採用

• トップセールスを育成する教育とシステムが強み。コンサルタントの個性に頼らずにトップセールスを育成できる

• 年間11万件の顧客面談を実施。ほとんどが提携企業からの送客によるもの

• 提携企業は100社。日本を代表する大手通信会社、電力会社、クレジット会社などが含まれる。auとは合弁会社を設立

• 提携企業は5年間で20社から100社に拡大。1社に偏りすぎるリスクを避けるため、1社あたりの送客数に上限を設定

• 保険業界で1番難しい集客を分離することでコンサルタントがコンサルに集中できるようにしている

• 保険業界における代理店シェアは拡大している一方、内部の体制整備が追いつかずに過去4年間で9000店の代理店が廃業

• 当社はこの受け皿として、昨年から廃業する代理店の顧客を受け入れるサービスを開始

• 開始一年で2万人以上の顧客を受け入れた

• 上場で得た資金でカスタマーデータプラットフォームを構築

• 約40万人の顧客、100万件の契約データを分析し、ライフイベントの変化に合わせた多様な商品を提供予定