【MUP WEEK7】伝えるスキル
ビジネスの基本、伝えるスキル
why９０%、how５%、what５%
なぜそれを売るのか、ストーリー性、想いこそが一番重要！！
商品を磨くより言葉、サービスを磨け
商品の価値を高めるために、商品に捉われすぎるな。
もちろん商品も大切だが重要度は
アイディア ＜ 企画 ＜ 製作 ＜ 営業、販売、プレゼン
営業は話すな
事前調査４５％、ヒアリング４５％、提案１０％
黄金比率！
事前調査（とことん調べろ）でまずは聞く耳を持たせ、ヒアリングする
S シチュエーション【状況質問】
P プロブレム【問題質問】
I インプリケーション【誇示質問】
N ニードペイオフ【買わせる質問】
①現状を聞いていく、②問題はなんなんだという事を聞いていく、③より大きな問題に発展していく事を伝えるような質問、④解決できますが聞きますか？
ここで初めて聞く耳ができる！
ここからやっとプレゼン、提案ができる！
B ベネフィット
F フューチャー
A アドバンテージ
B ベネフィット
①結論から（このくらい削減しますかつ集客します）、②根拠立てて未来を説明、③それによって出る結果、④もう一度結論