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検索エンジン(SEO)アフィリでアプローチする際の考え方
こんにちは、内山です。
アフィリも今や多種多様な領域で
行われるマーケティング行為となりました。
一昔前なら
・検索エンジン
だけを気にしておけば良かったものの、
今となっては
・検索エンジン
・メルマガ
・Youtube
・SNS各種(ツイッター、インスタ、フェイスブックなど)
など、枝分かれしているので
どの領域においてアフィリをすべきか?
等と考える必要が出てきました。
アフィリエイターからすれば
どの領域でアフィリすればいいの?と
選択肢が広がってしまうので
めんどくさく感じるところですが(苦笑)、
いちユーザーとして考えると
いい意味で選択肢の幅が広がったと感じてますし、
各領域ごとの特性があるおかげで
より良質な情報を得ることが出来るようになった、と感じてます。
こういった話をすると
・今後は検索エンジンよりもSNS検索・動画検索が増える、
みたいな話をする人もいますが
どれが増える・増えない/どれが良い・悪い、などは
アフィリエイターやWebマーケティング側からすれば
本質からズレてるためどーでも良い話であって、
・その領域においてどんな情報が利用者に求められているのか?
の理解こそが一番に
考えなければならないことだと思ってます。
検索エンジンもSNSも動画もメルマガも
それぞれの良い悪いなんてことはありません。
どれもが便利なサービスであり、且つ
どれもがユーザーに対して何かを届けるネットインフラの1つでしかないですから。
●各領域における特性を掴む
検索エンジン・SNS・動画・メルマガを
利用する人を大雑把に区分けすると
こんな感じ↓の区分けができます。
・自発的-能動的
例えば検索エンジン、
わざわざ自分で考え、検索してまで
情報を獲りに来る人向けのサービスです。
区分的には『自発的』と言えます。
一方で動画・SNS、
関連動画や勝手にタイムラインが流れてくる情報を
受け身に受け取るタイプのサービスです。
区分的には『受動的』といえます。
メルマガの場合
・メルマガ登録の作業が発生→自発的
・流れてくるメルマガを受け取るだけ→受動的
となるため、
それぞれの中間サービスという解釈です。
よって、
検索エンジン・SNS・動画・メルマガを利用する方の
大枠の特徴を区分けするとこんな感じです↓
・自発的(検索エンジン)>中間(メルマガ)>受動的(SNS)
●検索エンジンを使う人の特徴は?
自発的と受動的を
別の解釈で言い換えると
・自発的=手間をかけてもOK
・受動的=手間を掛けたくない・楽したい
とも言えます。
この観点で考えると
検索エンジンは自発的タイプ。
言い換えると、
・検索という手間をかけてでも
情報を欲している・悩み解消を求めている
と考えられます。
ノリで判断するのではなく、
・一定の検討をした上で
慎重に判断を下したいときに使うサービス
ということですね。
となると、
そんな思考回路が発生した上で購入を検討する
サービス、キーワードを中心に狙っていくのが
検索エンジンを介したアフィリ(SEOアフィリ)の特徴といえますし、
・じゃあ、それって何なのかな?
なんてことを考えるのが
検索エンジン回りのアフィリエイトで
稼ぐための第一歩といえるでしょう。
●【例】検索エンジン経由で発生しやすいものとは?
ちょっと抽象的な言葉になりますが
「心理的に購入ハードルが高いもの全般」が対象と思ってます。
例えば
「購入する」という行為に対して
・ノリで買えないもの
・個人情報の扱いがデリケートなもの
・めっちゃ大金が動くもの
などが該当と言えます、
より具体的には
・個人情報を細かく記載・郵送しないといけないサービス
・車や家
・お高目な家電
みたいなイメージですね。
こういう類のモノは検索エンジンで
人を集めてアプローチするのが良いと思います。
※SNSや動画がダメということではなく
相対的に検索エンジン寄りですよ、という話です。
●SEOアフィリなら『わざわざ検索エンジンで調べて購入する人』を狙おう
繰り返しになりますが
検索エンジンもSNSも動画もメルマガも
どれが良い・悪い、ということではなく
それぞれがユーザーへのアプローチ手段の1つにすぎません。
検索エンジン経由でアフィリを行っている人は
・どんなユーザーに対してアフィリエイトするのか?
・検索エンジンを使う人ってどんな人かな?
・どんな悩みをわざわざ検索するのかな?
という観点から逆算し、
商品(サービス)選定&キーワード選定を行うことで
アフィリエイトは動きやすくなります。
いまアフィリで躓いてしまっている方は
自分が行っている
・「領域」がどこなのか?
・その領域で動きやすいサービスは?
などと考えながら取り組んでみると
現状打破のきっかけになるかと思うので
ぜひ今日の話をご参考になさってくださいね^^
ではでは!
内山 智明
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