在庫処分の作法

見込み通りに売れなくて、在庫過剰に発展してしまうことは年に何度かはあるもの。早く在庫を処分しなければキャッシュフローが悪化していきます。

とすると、在庫処分セール的な動きをしなければなりません。在庫処分セールを行うために必要な要素は２つ。

①理由→なぜ安いのか？
②限定感→今だけ、ここだけ、あなただけ

理由の例
「倉庫移転のため」
「商品リニューアルのため旧モデル売り切り」
「コ◯ナの影響で困ってます」
「訳あり、箱が汚れているため」
「売上の◯％寄付」

限定感の例
「数量限定」
「期間限定」
「過去に購入してくれた方だけが対象」

できるだけ買うための理由を重ねるのが良いです。ノベルティを付けるとか、クーポンを配布するとか。もちろん、それらが魅力的なものでなければ効きませんが。

では次に「いくらで売り捌くのか」について。パターンは3つ考えられます。

①原価回収
②キャッシュ回収
③原価割れ

①原価回収
売上：80万円（＠8千円）
原価：60万円
費用：20万円（送料、システム利用料など）
利益：0円

ダメージがないので、このパターンで在庫処分ができたら理想的です。

②キャッシュ回収
売上：60万円（＠6千円）
原価：60万円
費用：20万円（送料、システム利用料など）
利益：▲20万円

費用分でマイナスになりますが、早くキャッシュ化できる選択です。

③原価割れ
売上：50万円（＠5千円）
原価：60万円
費用：20万円（送料、システム利用料など）
利益：▲30万円

これはイレギュラーなパターンです。一時的に実施するのはやむなしとしても、正当な理由なく継続的に行うと「不当廉売（ダンピング）」にあたり罰則を科される可能性があります。

安くしても売れないものは売れません。とにかく集客が大事ですね。

在庫処分に広告費をかけるわけにもいかないと思うので、費用をかけずにアクセスを集める工夫が大切です。SNS、回遊リンクの設定など、ぬかりなくやりましょう。