パートナーストラテジ備忘録2023 #パートナーセールスアドベントカレンダー2023
クラウドサインではリリースして8年経った今、恐らく100社近くのセールスパートナー様、同じく100社近くのプロダクトパートナー様と共に電子契約市場を創り上げてきて、様々遠回りも近道も責任者の立場から経験した。
現在会議DXソリューション「MeetingBase」では全く異なるアプローチのパートナーストラテジで挑戦している。要するにプロダクトの性質によりチャネル攻略は異なり、絶対の正解などない。だから自分の見た景色からのパートナー戦略をつらつら備忘的に書き残していく。
本記