営業成績が頭打ち。さあどうしよう・・生き残るためのこれからの営業手法とは

もう売り手の都合だけでは売れません。

今の時代、気合と根性だけでは商品やサービスは売れません。

商品の単価が小さい、個人向け商品なら多少は売れるかもしれませんが、法人相手の高額商品や長期的なサービス契約の場合は相当難しいと思います。

仮に職歴２０年以上のベテラン営業マンが、毎日真剣に飛び込み訪問をしたとしてもすぐに売ることはできません。私も完全な新規開拓だけで一ヶ月間真面目にチャレンジしたことがあるが売れませんでした。

１０年くらい前までなら、無差別に飛び込むだけでも、「ちょうどよかった、いくら？」というお客様に出会うことがたまにありました。

いわゆる出会い頭的な販売が、月に１件程度はありました。

しかし、今はほとんどの商品やサービスに対してお客さんは満腹状態です。手元にある商品や現在利用しているサービスに我慢ならないほど困っていることはほぼありません。

このような現状で、今買ってくれるお客さんを探そうと思えば、ブラック的な長時間労働をするか、詐欺スレスレの少しグレーなテクニックを使うか....

いずれにしても長く続けることはできません。

では健全に売上を上げ続けるためには、どうすれよいのでしょうか？

これからの販売パターンとは？