Tech Crunch Tokyo 2019 Startup Battle memo TeamB

続いて、チームBのメモ公開です！

<株式会社SPACE WALKER/SPACE WALKER>　有翼再使用ロケット
日本初民間有人飛行
有翼再使用ロケット
打ち上げ費用が高い→小型・再利用でフォロー
リードタイム長い半年～２年→３日に１回を目指す。
使い捨て海に捨てている→リサイクル！
当時の和製スペースシャトル開発（数１００億円）メンバー！
Q.資金調達
A.エンジェル２億（済）
　プレシードで５億
　累計３０億調達を目指す。
　シリーズAで１００億
　思いの外かからない。
Q.再使用のときの作業は？参入障壁は？
A.飛行機のメンテナンスと同じような感じ。
　参入障壁は高い。
　エンジン・パーツも１回用。
　再使用可能製品の研究者がいる。
Q.専門性高いチームがバランスよく必要そうだが、どのようなチームを作るのか
A.技術チーム（すでにかなり良い、JAXA，川崎重工他）
　マーケット、地上（打上場所）
Q.完全回収？
A.回収用の船はいらない。その場所に戻ってくる。

感想：実現できたら本当の有人飛行・旅行可能になりそう。

<ラックベア株式会社/タテカン>　スキルマッチングサービス
不動産管理ー建物修繕・改良の直接依頼
不動産オーナー管理組合と働きたい人を直接つなげる
報酬支払３～４日後
働く人から報酬の数％マージン
Q.発注者は誰？
A.自主管理・管理組合がメインターゲット
Q.自宅は既存サービスあり・管理組合はズブズブの不動産ありでは？
A.価格が安くなるところで見せていく
Q.オーナーにとってはコスト負担安くなるが、働き手にとってのメリットは？
A.報酬支払いターム短い、中抜きなくなる
Q.営業上の加湿・アピールポイント等は？
A.修繕工事は来月スタート。
　意識の高いオーナーさんに展示回答でアプローチ評価good

感想：初見、あまりwinwinのサービスに聞こえなかった。ワーク系のマッチングは、winwinに見える形になるととても伸びるように思っているので、見せ方によっては良くなりそう。

<株式会社RevComm/MiiTel（ミーテル）>AI搭載型クラウドIP電話

＞1st round 
メモ電話営業可視化
電話営業はブラックボックス、パフォーマンスが見えない
IP電話で発信
スピード、声の重ね方、沈黙の時間、キーワード、
全文文字起こし自動
抜粋共有機能：パーソナリティ・ニュアンスの共有
何時に繋がりやすいか、
担当者ごとの統計も見える
1ID　5,980円
Q.偏差値が高いコンタクトセンターを運営しているとよいが、中小規模だと使いこなし方が難しいと思うがどうか
A.リテラシー高くなくても使いこなせる。セルフコーチングに良い画面。CS部隊いなくても回せていた。
チャーン
振り返り方わからない７件→CS舞台できてカバー
Q.お手本営業トークはどう特定？
A.商材による。
　金融・不動産については、客のニーズよりも売り切り
　話す時間・聞いている時間の割合→話す時間の方が良い
　新サービスについては、聞くほうが多いのが良い

＞Final Round
電話営業可視化
Net ROI 583%
IP電話よりも安い！
自社メンバーでのフルスクラッチ開発
美声モード、自動アポ、経営判断、HR、CSへの展開
SaaSからPaaSへ
Q.バックグラウンド
A.2017まで三菱商事駐在、紛争OCR
Q.横展開
A.HR　リモート1on1、面談他
Q.多言語対応の何度
A.言語モデルと話し方モデル
言語モデルは海外展開難しいが、
話し方解析は影響ない。
海外展開は話し方解析→情報を得て文字起こしへ。
Q.コンペディター
A.今はいない。中長期仕組化。属人解消したい。
Q.ポケトークなどあるし、本当にフルスクラッチなの？
A.コマンド型、自然型、プライベート型があるが、
ビジネスサイドで音声ツールって今までなかった。そこへのフォーカス。
AWS利用している。
Q.ビズリーチ62%upの要因は？
A.セルフコーチングでオペレーション回した。
ロープレ廃止。ハイパフォーマーのを聞く。
自分のを夕方に何回か聞く。

感想：めちゃくちゃわかりやすいプロダクト。広がった後に、この情報をどう使って次のビジネス展開をしていくのか興味ある。

<株式会社AILL（エイル）/Aill>　AI出会い系アプリ
AI出会い系アプリ
「傷つかない恋愛を」
事前予測・リアルタイム・実際の行動アシスト
会話ナビゲート・行動ナビゲート
福利厚生
Q.アプリ？
A.そうです。AIはストーリー解析している。
Q.AIありなしの％はどうやって出したの？
A.内閣府のデータとの比較
Q.メッセンジャーアプリの法人向け販売
A.従業員のエンゲージメントを上げるためのサービス
Q.企業からの良いフィードバック・アピールポイント
A.AIが入ってくるだけで楽しいｗ
　AIがなくても誘えるようになっていくのが良い。

感想：めっちゃ面白いｗｗｗ
AIがアシストしないとデート誘えないのかな・・・ｗｗ
中身としてはきちんとしたAIプロダクトな気配を感じる。ストーリー解析のAIって開発割と難しいのでは・・・？

<株式会社Handii/paild>　法人向けウォレットサービス
法人カードを何枚でも
不正利用防止、入退社によるカード発行・削除
企業の信用低く限度額設定高い
プリベイドカードの発行。
決済手数料+法人から利用料
ウォレットサービスに展開する！
Q.経営の観点からのメリットなのか、従業員にメリットが有るのか
A.①従業員・経理/業務効率UP　②経営者/不正経理防止・透明性UP
Q.ユーザーペインが大きいので良いプロダクトだと思うが、海外事例との差は？cf.フレックス社
A.日本はスタートアップエコシステム小さい。より中堅のエンタープライズ向けにしないと市場取れない
事前登録ユーザーは数名～数千人
Q.技術的な優位性
A.カードは一つ。（個々のプリベイトカードにチャージは不要）特許出願中

感想：こちらもわかりやすいプロダクト。どんなアライアンスを組んでいるのか気になる。
特許戦略good