営業講座〈結論は！〉

おはようございます！！

みなさんも友人や身近な人の中で

この人の話し方はついつい聞き入ってしまう！！

逆にこの人の話は面白くないなーっ！正直何が言いたかったのかちょっとわからないよ…
そんな経験をした事があると思います。

自分自身話し方が下手で、何が伝えたいのかわからない！と上司に言われた経験があります…

今回は、引き込まれる話し方をテーマにまとめていきます。

この記事を見て頂くと
①自分がなぜ、相手の話を聞いてしまうのか？の心理状態がわかる
②相手が引き込まれる話し方の知識が身に付きます

”引き込まれる話し方とは？？””

引き込まれる話し方のポイントは非常にシンプルですが、

『最初の一言で結論を言う』

ただこれだけで、相手はどんどん自分のトークに引き込まれていきます！
説明をしないでキーワードだけを残す事を意識して見てください。

この手法は科学的にも証明されていて

"ツイガルニック効果"

この手法は科学的にも証明されていています。

・解決の対象があると、それを解決するまで緊張状態が続く
・中途半端に終わった事柄に対して記憶残りやすい現状

身近なもので言うと、バラエティ番組で、
CM直前に「90秒後に衝撃の展開が！」といったテロップや
テレビドラマの次回予告などダイジェスト映像が流されると、CM後も続きが見たくなります。
YouTubeのサムネイルの文言もこれに当たりますね！

相手に対して続きなきになる！！って感情を作る技術があれば
どんどん引き込まれる話し方ができそうですね！！

まとめ
①最初の一言で結論を言おう！
②結論を先に言うことで、相手が『えっ！！気になる！！』と言った
　心理状態を作り出そう
③日常で仕掛けられた、ツイガルニック効果と自分の心理状態を
　客観しして、自分の感情に意識して見よう！！

そして、ビジネスに活用してみよう！！