■vol.120【新台だけじゃない！】必ずしも、良い機種を揃えるだけが業績アップではない

―必ずしも、良い機種を揃えるだけが業績アップではない

以前の投稿でもお伝えしておりますが、今度の「e必殺仕置人」はほぼほぼメイン機確定となることが予想され、さらに次に控えている同社「eソードアートオンライン」もかなり期待ができる仕上がりとか。もちろん同4月の「L北斗の拳」「Lゴブリンスレイヤー」「Sハーデス」なども非常に楽しみな機械となります。
 
が、今回お伝えしたいのは前述のような機械だけが業績を上げるすべてではない、ということです。というのも、前述の話題機は入れたら入れただけ、売上はあがるし、集客もできる可能性が高い…でも経営者の視点から考えると、（集客＝売上＝業績アップ）とはいかないのです…なぜならそこには機械代や他にも月々の支払いがあるからです。機械代が仮に10万円程度であれば、前述のような（集客＝売上＝業績アップ）となります。しかしながら多くの場合において2週間で減価償却が完了して、あとは利益に～というわけには成り得ません。パチンコ店の利益構造上、50万以上もする機械を2週間ごとに入れているので、借金は膨らむばかりです。つまり、実際は機械を入れない方が儲かる構造となっています。とは言え、新商品を入れていかないと競合にお客様が流れてしまうのも事実であり、機械入替を止める訳にはいかないのがパチンコ営業の実情です。
 
長くなりましたが、そこで今回は【新台以外で業績を上げるには？】という視点で考えていきたいと思います。（※新台が不要だというわけではなく、並行して実践していきましょうという内容です。なお実際に稼働が上がっている事例なので、アクションに移せるかどうかだけです。）

―まずは「P地獄少女覚醒3000ver.」の6日目数値から

6日目の客数支持率を他機種の6日目と比較してみます
（機種名　　支持率　　稼働率　　当日の4パチ平均稼働）
「P地獄少女3000ver. 2/20~：％：％：％」
「P北斗無双4 2/6~：228％：64.7％：28.2％」
「Pダンベル何キロ持てる 2/6~：250％：70.8％：28.2％」
「P天才バカボン 2/6~：260％：73.7％：28.2％」
「P牙狼ゴールドインパクト：289％：75.2％：26％」
「P花の慶次3黄金一閃：251％：65.5％：26％」
「Pモンキーターン6：215％：50.9％：23.6％」
「Pワンパンマン：306％：72.4％：23.6％」
「Pゴジエヴァ：341％：77.2％：22.6％」
「Pシティーハンター：299％：77.3％：25.8％」
（※すべて独自調べ）

6日目を比較すると最も近い数値の機種は「Pシティーハンター」です。同機は10週～12週の貢献予測となっていますので、今回の「P地獄少女覚醒3000ver.」も同様に10週～12週の貢献が予測されます。ここまで導入初日が8週～10週の予測だったので2週程度貢献期間を上方修正しています。

―続いてS新台「S盾の勇者の成り上がり」

6日目の客数支持率を他機種の6日目と比較してみます
（機種名　　支持率　　稼働率　　当日の20スロ平均稼働）
「S盾の勇者の成り上がり 2/20~：％：％：％」
「S戦国無双 2/6~：204％：75.6％：37％」
「S緋弾のアリアⅡ 2/6~：207％：76.8％：37％」
「Sモンハン1/30~：262％：87.4％：33.3％」
「Sモモキュンソード1/10~：224％：76％：33.9％」
「LHey！鏡12/5~：262％：85.9％：32.8％」
「Sとある科学の超電磁砲11/7~：273％：79.7％：29.2％」
「SバイオハザードRE2　10/3~：272％：81.3％：29.9％」
「Sペルソナ5　9/5~：255％：78％：30.6％」
「S閃乱カグラ　8/22~：273％：81.3％：29.7％」
「Sフェアリーテイル　8/1~：284％：78.8％：27.7％」
（※すべて独自調べ）

66日目を比較すると最も近い数値の機種は「S緋弾のアリア」です。同機は10週未満の貢献予測となっていますので、今回の「S盾の勇者の成り上がり」も同様に10週程度の貢献が予測されます。ここまで導入初日の予測から大きく変わっていません。
 

―1月から4月までは低単価・低貸トレンドに沿った営業が◎

「甘デジ」「海」「1P」部門
→1月～4月は低単価/低貸部門の稼働が伸びやすい（市場の遊技客数が増える傾向）タイミングのため、同時期にパチンコ部門のケアを行う場合は【「甘デジ」「海」「1Ｐ」部門】に対して優先的に投資する方が効果が高くなる
 
5S部門
→新設・リニューアルは年末や繁忙期で仕掛けるのではなく、繁忙期明けに仕掛ける方が、実は市場性は高く、成功しやすい
機械力だけでなく、時期、環境の左右される、このような”法則と傾向”を理解しておくと、より効率的な投資を行うことが可能です。玉単価、C単価が年々上昇傾向となっているのでPSともに低貸部門もバカにならないようになってきています。ここでもしっかり競合に差をつけていきたいと思います。
 

―1パチの過去4週で数値上昇傾向がみられる機種とおススメ中古機など

機種名 機種タイプ
PAフィーバーアクエリオン6bY
PフィーバークィーンⅡ
PAぱちんこ冬のソナタForeverMA1
PA戦国コレクション AN
P桜花忍法帖 SA
PAデジハネ火曜サスペンス劇場3GSA
Pデジハネ蒼天の拳双龍GSB
PA真・暴れん坊将軍99Ver.FWZ
PA激デジ笑ゥせぇるすまん最後の忠告 MPY
PA真・花の慶次2N2-X1
PA激デジジューシーハニー3NCY
P織田信奈の野望 全国版 GC250Aa
Pコードギアス 反逆のルルーシュbA
Pデジハネ物語セカンドシーズン GSA
PA遠山の金さん2 遠山桜と華の密偵JWD
P銭形平次2V3B
PA真・怪獣王ゴジラNL-K1
PA花の慶次～蓮N-V
PAデジハネエウレカセブンハイエボゼロSSJD
PAコマコマ倶楽部with坂本冬美V1
PAわんわんパラダイスV-GBA
P銀河鉄道99929YU1Y
PA乗物娘N-K YT200
PA野生の王国5 N-K
PAフィーバー真花月2Y
Pバジリスク2AB
PDD北斗の拳2V2B
PA野生の王国どらむサファリ N-K1 YT299
PフィーバーパワフルⅢ-F
P春一番～恋絵巻～GC250XA
P南国育ち59AU2
Pおばけらんど2022 GCC
PバーストエンジェルEX2V
P中森明菜・歌姫伝説4KD-TJ
P花満開 月光GCA
PAギンパラ夢幻カーニバル HBA
P春一番～恋絵巻～GC250A

上記はすべて「甘デジ」であり、ここから考えられる仮説は【これらのシニア向け「甘デジ」機種は育成が可能】であり、【これら以外の若～中高年層向けの機種は育成が困難】であると考えることができます。

続いて【ライトミドル】【ハイミドル】です。
機種名 機種タイプ
P J-RUSH RSJ-S
Pとある魔術の禁書目録 Light JRB
P弾球黙示録カイジ5N2A
P乗物娘M5-K1
Pバキ199 H1YZ2
Pミニミニモンスタードラム akz
Pコマコマ倶楽部with坂本冬美L3

機種名 機種タイプ
PJ-RUSH HSJ-S

ここまでで言えることはパチンコ部門において育成可能な機種は限られている、ということです。上記機種の調整と配置、日々の運用を見直すことが（もしかしたら規模は小さいかもしれませんが）手堅く、確実な業績アップにつながることになりそうです。

―5スロの過去4週で数値上昇傾向がみられる機種とおススメ中古機など

機種名 機種タイプ
S/新ハナビR/HA
20S、5Sともにニーズアップの傾向に。粗利は取れないため、滞在時間アップや本命のスマスロ、新台を間接的にサポートする役割として。

機種名 機種タイプ
LアナザーリノヘブンCC
全国的には5Sで運用しているホールも存在。動かないのであれば…

機種名 機種タイプ
S/沖ドキ！DUO/DH
S麻雀格闘倶楽部真KS
SパチスロスーパーリオエースCC
SGI優駿倶楽部3PK
S戦姫絶唱シンフォギア 勇気の歌NAT G
S /マッピー /GS
Sディスクアップ2ZF
「S沖ドキDUO」は高貸も最低限のニーズがあるが、低貸の支持率が高い機種。低貸は粗利面で非常に優秀。検定間近のものも多い。20Sでは低い数値も、5Sであれば十分に使える機種も多い。比較的安価な点も○！

「技術介入系タイプ」の機種は20S、5Sともにニーズアップの傾向に。粗利は取れないため、滞在時間アップや本命のスマスロ、新台を間接的にサポートする役割として
 

―【3月13日～「マスク着用の緩和」で変化する消費者ニーズとパチンコ店への影響の仮説】

3月13日より「マスク着用緩和」となります。マスクが無くなる（着用緩和）ことにより、消費者市場の変化（ニーズの変化）が起こることになります。今の時点で考えられることは【口紅など化粧品関連のニーズアップ】【においに対するニーズアップ】などが挙げられます。特に”におい”に関しては良い匂いも、わるい臭いも強調されることになり、特に女性消費者はそこに対して敏感に反応（生理的に拒絶）することが想定されます。店内、特にトイレなどの匂いに関しては注意しておきたいと思います。カジノやアミューズメント施設に適している（滞在時間を延ばす）（遊技単価を上げる）などの効用が高い傾向にある香りは【グレープフルーツ】などの柑橘系の香りが代表的です。
 
いかがでしょうか？これら全部、実行すること自体は難しいものではありません。でも「とは言っても、結局機械だしな～」となってしまうのがこの業界の慣習であることも理解しています。どちらかの方法を選べというわけではありません。並行して実践することは可能です。「結局、機械がないと何もできない」という思考からは一刻も早く脱却していきましょう！

 

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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