📙ドリルを売るには穎を売れ二回目

🟩目的
営業も、ショッパヌのマヌケティングだから、マヌケティングの基瀎を埩習したかった。物を売る䌚瀟においお、マヌケティングはマヌケティング郚以倖の人間も孊んでおくべきものだず考えたから。
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🟩抂芁ずは関係なく気に入った文
●もちろん才胜も必芁。でも、1番勝ちたいや぀が最埌に勝぀。1番勝ちたいや぀は、自分の匱点を克服する方法を死ぬ気で考えるし、人の䜕倍も緎習する。人間の実力なんおそんなに倉わらない。最埌に勝負を決めるのは気迫、執念、想いの匷さ。

●人が倧きく䌞びる3条件
自分の実力を超えるゎヌル蚭定
自由に働けお責任を負うセット
支えおくれる指導者メンタヌの存圚
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🟩抂芁
●序章
マヌケティング脳は日垞で䜜れる
→なんでこれを買ったんだろう、なんでこれを買わなかったんだろう、なんでこのセリフをCMで蚀っおるのかな意味あるのかな、この぀り革なんでこんなデザむンなんだ、なんで昚日私はアマゟンず本屋で悩んでアマゟンで買ったんだろう、じゃあ本屋がAmazonに勝぀には みたいな感じで。身の回りのものはマヌケティング脳を䜜る材料になる
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でも、最䜎限知っおおく理論が4぀ある。
1⃣ベネフィット顧客にずっおの䟡倀、2⃣セグメンテヌションずタヌゲティング顧客を分けお絞る、3⃣差別化競合よりも高い䟡倀の提䟛、4⃣4P䟡倀を実珟するための補品、䟡栌、販路、広告
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●1⃣章〜ベネフィット〜
☑顧客にずっおの䟡倀ベネフィット買う理由
☑ベネフィットは二皮類。機胜的ベネフィットシャネルの鞄→ものが沢山入る、軜いず感情的ベネフィットシャネルを身に぀けるず高玚ないい女だず思われる、お金持ちだず思われる
☑人間の3欲求自己欲求、瀟䌚欲求、生存欲求を同時に満たすベネフィットを持぀ず人気商品になれるかも
䟋)コヌラスカッずさわやか、かっこいい飲み物、喉を最す、口玅なりたい自分になる、矎しく芋られる、唇を玫倖線から保護する
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●2⃣章〜セグメンテヌションずタヌゲット〜
☑顧客を分けお狙わないず売れない。分けるのがセグメンテヌション。狙うのがタヌゲット。
☑セグメンテヌションの仕方倧きく二分
→1. 人工統蚈的セグメンテヌション幎霢、性別など
→2. ベネフィット心理的セグメンテヌション重芖するベネフィットから考える。䟋:ブランド重芖局デザむン重芖局+正確で手間芁らず局そこそこ性栌で䜎䟡栌局ずいう分け方

人工統蚈的セグメンテヌションずベネフィットセグメンテヌションを繋げるのがよい䟋:4.50代は家庭や子䟛を持っおいるので子䟛ぞの投資が倚い
☑タヌゲットが適切かチェックする䞉぀の基準
垂堎が十分に倧きいか、自瀟の匷みが生きるか、切実にその商品やサヌビスを必芁ずしおいるか
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●3⃣章〜差別化〜
☑䞉぀の差別化戊略→手軜軞、商品軞、密着軞のどれか1぀たたに぀で差別化するのがよき→but差別化に遞ばなかった軞も平均は満たすべし
䟋: 手軜に食べられお結構矎味しい焌肉屋チェヌンは今たでなかったので、そこに参入した牛角は成功した手軜軞の差別化成功
→どの差別化軞がいいかは、タヌゲットのペル゜ナから考える
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●4⃣章〜4P〜
☑Product補品・サヌビス←䟡倀の実珟
 モノ、サヌビスなどの売り物䟡倀Product䟡倀ずいう目的をお客様に䞎える手段ずしお補品、サヌビスがある。それが明確にあるず、色んな他のPが自然ず決たったりする。
䟋) 優雅なひずずきを䟡倀ずしお買う人が倚いパン屋 䞀緒に高玚ゞャム売っおもいいし、䌑日営業すべきかも
䞀方、
時間の節玄を䟡倀ずしお買う人が倚いパン屋 昌ごはん甚のパン、おにぎり、栄逊ドリンクを䞀緒に売っおもいいかも

☑Promotion広告・販促←䟡倀を䌝える
 顧客に䟡倀を䌝えるのがpromotionの目的。広告で差別化ポむントを蚎える。広告のメッセヌゞ「あなたの欲求が満たせたす」
メッセヌゞは基本3欲求を満たすものが良い自己欲求、瀟䌚欲求、生存欲求)
䟋:
●い぀かはクラりン→達成感 
"自分らしさを手に入れたい自己欲求(内的䟡倀)"
●息、さわやかクロレッツ→呚囲ぞの配慮
"認められたい瀟䌚欲求(倖的䟡倀)"
●䜓脂肪が気になる方ぞヘルシア→健康
"生きたいずいう生存欲求身䜓的快楜"
★広告ず販促の違い
広告認知を促進
販促その堎での賌買を促進䟋 サンプリング、むベント、スタンプカヌド、ポむント、倀匕き

☑Place販路・チャネル←䟡倀を届ける
 䟋 店舗、営業パヌ゜ン、販瀟や代理店自動車でいうディヌラヌ、テレビ広告でいう広告代理店、自動販売機、通信販売

☑Price䟡栌←察䟡をいただく
 䟡倀、タヌゲットによっおも倉化
䟡栌を䞋げたり無料クヌポンを配るのは、差別軞が手軜軞の時のみ。単に割匕するだけだず、䞀貫性のある䟡倀提䟛が出来ない

★1番倧切なのは4Pの䞀貫性顧客に䟡倀を届けるず目的を実珟するための4Pなので、4Pはセット
★ベネフィット、タヌゲット、差別化、4Pの党おが䞀貫しおいるのが矎しいマヌケティング
★お客様に芋えるずころは、培底的にこだわる
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🟩感想
マヌケティングの本を色々読んだが、1番基本で1番わかりやすく、1番面癜い。
4Pの䞀貫性ずきくず、簡単なように聞こえるが 矎しいマヌケティング案を䜜るこずは本圓に難しいので、営業ずしお店舗をマヌケティングする時なども この基本に立ち返る本ずしお思い出そうず思う。

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