#17 エイタツへの道
同じサービス、知名度、見積もりであった場合、人は精神的距離が近い人からモノを買う。私は、苗字から出身地を推測したり、天災の際に安否確認をしつつ、生活エリアを把握したりする。そして共通の話題を見つけだし、他社を寄せ付けない関係を構築する。 #エイタツ #営業