「小さな会社☆儲けのルール」を読む（その3）～「弱者の基本戦略」

こんにちは、士業開業準備中のZeroと申します。今日から開業へと背中を押してくれた書籍の中からマーケティングを勉強した本をご紹介します。今日から、ランチェスター経営で有名な竹田洋一先生の「小さな会社☆儲けのルール（フォレスト出版）」の「弱者の基本戦略」を取り上げたいと思います。

経営の８大要素

著者の竹田先生は、経営には大きく８つの要素があると説明します。
①商品対策
②エリア対策
③客層対策
④営業対策
⑤顧客対策
⑥組織対策
⑦資金対策
⑧時間対策

ウェイト付けが大切

上記の要素は、４つに分類できます。
・商品関連（①）
・営業関連（②③④⑤）
・組織関連（⑥）
・資金関連（⑦）
そして、もっと大きく分類すると、商品と営業関連は「お客様関連」と考えることができます。
つまり、営業の要素の半分以上は「お客様関連」であり、ここに重点を置いて対策することが必要です。

本日は短いですがここまでに致します。ここまでお読みいただきありがとうございました。次回は「弱者の商品戦略」について気づきを書きたいと思います。