コンサルティングファームの成長の壁と克服の鍵

コンサルティング業界では、企業の成長にはいくつかの顕著な壁が存在します。これらの壁は、ファームの規模拡大と業務の多様化を望む多くの企業にとって、重要な課題となります。特に、パートナーの数とその管理に関わる問題は、企業の発展段階において中心的な役割を果たします。

全産業対象ファームの成長の壁

一つの業界に特化したコンサルティングファームでは、通常、その業界を担当するパートナーが一人います。このモデルは安定性を提供しますが、成長に向けた拡大の面では障壁にもなり得ます。なぜなら、現状のパートナーは自身の仕事を確保する必要があり、新たなパートナーの育成や外部からの採用に消極的になりがちだからです。実際、新たなパートナーが加わるのは、上層部の強い意志がある場合、あるいは明確な上下関係のもとでのみ可能となります。

全産業を対象とするコンサルティングファームでは、パートナーの数が約10人に達すると、初めての大きな壁に直面します。次の段階として、パートナー数が20人程度になると、さらなる成長のための壁が現れます。ファームは成長を促進しようと、一つの業界に複数のパートナーを配置しようと試みますが、しばしばこれは成功せず、パートナーの数は増減を繰り返しながらも、結局は成長が停滞します。

シニアパートナーの役割

パートナー数が15人から20人の間で成長が停滞する問題を超えると、シニアパートナーという新たなポジションが設けられるようになります。シニアパートナーの主なミッションは、パートナーの数を増やすことです。市場の需要がある限り、彼らはパートナーの数を積極的に増やし、ファームの急速な拡大を実現します。

日本のコンサルティング業界の現状

日本においても、大規模なファームとサブスケール（十分な規模に達していない小規模ファーム）のファームが共存しています。この背景には、上述したような成長の壁とそれを超えるための組織内力学が影響しています。大きなファームは、シニアパートナーの導入によって急速な拡大を遂げる一方で、小規模ファームは成長の壁を超えるのに苦労しています。

結論

コンサルティングファームの成長は、パートナーの管理と組織構造の調整に密接に関連しています。初期の成長段階で直面する壁を超え、持続可能な発展を遂げるためには、明確な戦略と組織内の適切な人材配置が不可欠です。特にシニアパートナーの役割は、ファームの成長戦略において重要な転換点となることがあります。