☆絶対負けない起業の仕方について☆　【木曜ライブBAR−R2．9．4】

「失敗するのが不可能　start up strategy」

前回は起業するまでにどう準備するかを共有。
今回は絶対負けない起業の仕方について共有。

☆Business  management☆
・process manual
・story  telling
・dynamic price
・crosscost cut
・retention flow

◉process  manual
⑴プロセスを書き出し
⑵プロセスの改善
⑶自動化の導入
⑷EECDの導入
　　E−entertainment
　　E−exclusivity（特別感）
　　C−customize sales（あなたにカスタマイズされたものか）
　　D−dynamic price（こんなに高いの！？）
　　☆最低１つないと、共有されない。
⑸外部チェック

・大手企業は絶対にマニュアルを作成している。
・「あの子は優秀だよね」がない会社にしろ。
・人がいないでも回る仕組みを設計する（フォーラム、LINE）
・Cash  lose（省く：資料制作、メール対応、移動時間）からCash  make（作る：コンテンツ制作、営業活動、仕組み作り、投資活動）に移行する。

◉story  telling
・オンライン、オフライン関係なく、価値とは作業や物ではなく提案につく。
・現在買い手よりも売り手の方が多い時代。＝比較の時代になっている。
・商品での差別化は難しくなっている時代。➡️提案の差別化を行わないと生き残れない。物を変えようとせず提案をまず変える。
・提案とは？　髪を切る提案。服を切る提案。提案に価値があることを認識する必要がある。
・共感➡️映画で号泣する心理と同様。
・提案は3つのプロセスに分かれる。⬇️
現状（共感する不）、改善（具体的な手段）、理想（可能性の断言）

◉dynamic  price
・原価50%のコース料理を提供する。
売上で見ずに、利益が最大化するように考える。
1万円×100人＝50万円（利益）
2万円×50人＝75万円（利益）

◉crosscut  cost
PPP（profit per person）
一人当たりどれだけの利益を出したか。

（ライン生産）例・ハンバーガー生産、1時間1万円
切る人→1分＝1つ、60分＝60個
挟む人→2分＝1つ、60分＝30個
包む人→1分＝1つ、60分＝60個
➡️60分＝30個、個数当＝1000円（3万円÷30個）
※ライン生産は能力の低い部署（人）に水準が合ってしまう。

（セル生産）
1人が切る、挟む、包むの全てができるようになると、1つ＝4分で出来る。60分＝15個
➡️3人いると、60分＝45個、個数当＝666円
「稼働率」でなく「生産性」を見ないといけない。

◉retention  flow
クレジットカードをお財布から出さないで、決済される請求は何個あるか？
➡️これがリテンション（サブスク）の強さ。

・売り物は体験の時代。
・いくら貯まったら〇〇しよう。➡️いくら貯まるから〇〇しよう。（先行投資ができる）

・絶対に失敗しない恋人へのプレゼント
テーブルイン→マーケットイン
・クライアントの要求がリアルタイムで提供し続けられる。これがサブスクの魅力。

・あなたのお店にもリテンション施策があるか。
・例・10000チケットを8000円で購入、焼肉双子の肉キープ、コーヒー豆キープ、マイボトルサービス、値段が下がるジム

〜まとめ〜
・process manual
　　プロセスのマニュアル化をしましょう。
・story  telling
　　現状、改善、理想のステップで提案をしよう。
・dynamic price
　　顧客を絞って、値段を上げよう。
・crosscost cut
　　ライン生産から、セル生産に変えよう。
・retention flow
　　リテンション（顧客をキープ）施策を作りましょう。