『採用単価を半分にする』のは実はそれほど難しくない
「採用単価を下げたい！」
「採用費のインフレが止まらない…」
そんなお悩みを抱えている人事の方は多いのではないだろうか？
「採用単価を半分にしろ！」などなど、トップから指示され、まさに気持ちは王騎将軍から「馮忌(ふうき)の首級を獲れ！」と命令された飛信隊の信の心境かもしれない。
経営者は結果を求められるので、目線としてはこんな感じなのかなと推測される。「とにかく、この予算で何人採用してくれ」というわけだ。
もちろん、あまりにもこの見立てが現実とズレていると、あえなく撃沈してしまうわけだけど、ある程度いけるだろうという考えがあっての指示だと思う（思いたいです。。）
ですので、「どうやったら採用単価を半分にできるのか？」を考える必要があるわけで。お気持ちはよくわかります。わかるんですが、、、
わたしたち求人広告の代理店や採用支援会社に「同じ費用で応募数を倍にしてください」みたいなリクエストをするのはやめてください（笑）
「じゃあ、どうするんだよ？」というと…
採用プロセスを分解して考える
営業の方は、「売上２倍にしろ」みたいな鬼目標が降ろされた時に、
商談数 ✕ 受注率 ✕ 受注数 ✕ 受注単価 ✕ リピート率 ✕ 紹介数
のどこを改善すれば売上が上がるか？考えた経験があるかもしれない。
例えば、商談数を20％・受注率が20％上がれば、受注数は1.44倍になり
さらに受注単価が20％、リピート率が20％上がれば、理論上は売上は2倍になる。そしてリピートしたお客様の中から20％紹介をいただき商談が増え…
というサイクルを繰り返せば良いというお話。
採用活動でも同じように、
求人閲覧数
応募率
有効応募率
面談設定率
来社率
内定率
内定承諾率 などなど
募集～入社に至るまでのプロセスを細かくわけてみる。
もし、プロセスが８個なら、１つのプロセスを10％ずつ改善すれば
1.1 ✕ 1.1 ✕ 1.1 ✕ 1.1 ✕ 1.1 ✕ 1.1 ✕ 1.1 ✕ 1.1 = 2.14（倍）と採用数は２倍になります（理論上は…）
『採用単価を半分にする』というと、なんだか途方もない無理難題に聞こえるけど、『１つ１つの採用プロセスを10％ずつ改善する』と言われると、そこまで難しくないんじゃないか？という気がしてきませんか？
（私だけでしょうか…）
これは、目標設定における「スモールステップの法則」にも通じるものがある。ということで、プロセスの１つ１つを改善することで採用単価を下げていこう。
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