「LPO（ランディングページ最適化）を学ぶ」

2022年10月15日 17:22

本日もUdemyの講座で学んだ事を発信していきます。この記事ではSNSマーケティングに関することをまとめています

今回は、LPO（ランディングページ最適化）について学んでいきたいと思います。

ランディングページの最適化とは

結論からいうと、LPO（ランディングページ最適化）とはCVR（コンバージョンレート）を高めていくことです。

LPを読んでいるターゲットが途中で離脱しないようLP内の記事構成を工夫し、問い合わせや会員登録、商品購入につなげCVR（コンバージョンレート）を向上させていくことが目的です。

コンバージョンレートに関しては、以前の記事で公開しているので、ご覧になっていない、どういったものなのか知りたい方はこちらをご覧ください。

LP、通称ランディングページは、ユーザーがインターネット検索や広告をつうじて、最初にみるページです。

LPを魅力的なページに設定し、商品購入や問い合わせを増加させCVRを向上させることがLPO、ランディングページ最適化の最大の目的です。

ここでは、LPOの最適化する手順について解説していきます。手順については以下のとおりとなっています。

1.現在のLPでの問題点を分析する
2.問題点を解決するための改善策をきめる
3.目標値としてKPIを設定する
4.ABテストもしくは多変量テストで検証を行う

具体的にどのような内容なのか詳しく見ていきましょう。

LPOを行っていくには、LPをある程度の期間を運用している必要があります。目安の期間としては、１ヶ月〜３ヶ月程度です。この期間で得られるデータをもとに問題点を分析していきます。

分析するときのツールは、ヒートマップツールやGoogleアナリティクスを使用するのがおすすめです。

問題点を分析した結果、LPのどの部分に問題点があるのかどうか仮説を立てます。

たとえば、「LPの滞在時間が短い」という問題点を抱えていたとします。滞在時間が短い理由は、コンテンツの中身がターゲットのニーズに見合っていないことが考えられます。

解決策としては、コンテンツの中身をターゲットのニーズに合ったものに変えていく、写真や文章、全体のデザインなど、統一感のあるものに変更していくなどもおすすめの手段です。

改善策を決めたら、次はKPIを設定します。KPIとは、「Key Performance Indicator」の略で、計測できる目標値のことです。

LPでは、訪問者数やコンバージョン数をKPIとして設定すると目安としやすいです。例えば、「コンバージョンを10％向上させる」「訪問者数を10％アップする」といった目標を立てます。

KPIを設定したら、検証を行なっていきます。検証を行う場合は、ABテストもしくは多変量テストを行います。これらのテストは、異なるLPを複数用意することで、ユーザーの反応をみながらデータの分析を行うことができるテストです。

これらのテストをおこない、ユーザーの反応が最も良い部分を分析していきます。そしてさらにLPを改善していき、ユーザーのニーズを満たしていけるようなものを作っていき、コンバージョンを達成していくことがゴールになります。

LPを多くのターゲットに届けていくためには、LPの改善が欠かせません。そのためにはLPO、ランディングページ最適化が有効な手段です。LPOを行い、コンバージョンを向上させていきましょう！

本記事は、ランサーズ新しい働き方LABの「研究員制度」の活動の一環として、私個人が行う「働き方実験」についてまとめたものです。

SNSマーケティングの勉強方法ですが、Udemyのこちらのラーニングパスを参考に学習を進めております。

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