佐藤裕平のブログに書けない中国輸入の話(Vol.3)
＜VBC＞佐藤裕平のブログに書けない中国輸入の話(Vol.3)
間接競合とベネフィットを理解することで気づく商品戦略
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【目次】
0.お知らせ！！
1.ゆーぴんのちょっと一言
2.中国時事ネタから一歩先いく
3.こんなビジネス日本でやったら
4.ヒット商品ピックアップ！？「コラム」
5.VBCメンバースター誕生「Nさん」
6.こんな書籍読みました
7.Q&A
8.お知らせ
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＜お知らせ＞
（１）VBCのAプランのサービス停止と新規会員募集の中止
お陰様でVBCのCプランメンバーが毎週３人のペースで増えており、
特待生に関しても大好評を頂いております。
それに伴い、当初から目指している、
「完全会員制の密着サポートによる中国輸入代行VBC」
を実現するため、Aプランのサービスの停止を致します。
（２）物販最高峰単品通販セミナー＆VBC事業説明会の開催決定！！
「VBCのことをもっと詳しく知りたい」
「佐藤に日本で会いたい」
「単品通販の詳細が知りたい」
などのお声を頂き、３月にセミナーと事業説明会を開催することが決定しました。
・各会場１０人限定
・会費：無料
で開催をします。
満席になることが予想されますので、
ご興味ある方はお早めにお申し込みをお願い致します。
＜日程と会場＞
３月１３日（水）１４：３０〜１７：３０「博多会場」
３月１４日（水）１４：３０〜１７：３０「名古屋会場」
３月１５日（金）１４：３０〜１７：３０「大阪会場」
３月１６日（土）１４：３０〜１７：３０「大阪会場」
３月１９日（火）１４：３０〜１７：３０「東京会場」
３月２３日（土）１４：３０〜１７：３０「東京会場」
３月２４日（日）１４：３０〜１７：３０「東京会場」
セミナー詳細はこちらをご覧ください。
https://seminar.community01.com/
（３）全国物販懇親会の開催決定！！
既にVBCメンバーにはご案内をしましたが、
懇親会の開催も決定しました。
昨年末の忘年会が非常に好評だったため、
今年は四半期に１度懇親会を開催する予定です。
博多、名古屋、大阪、東京で開催をしますので、
ぜひ、ご参加ください。
＜VBC懇親会へ参加する方は下記のURLからお申し込みください＞
https://asp.victory-group.co/p/r/pU2Oblys
※メルマガ会員さんもお気軽にご参加ください！
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1.ゆーぴんのちょっと一言
（※「ゆーぴん」は「裕平」を中国語読みした時の発音です）
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先週はVBCの新規スタッフの面接が２人ありました。
中国のスタッフの定着率は日本よりもはるかに低く、
終身雇用という考えなんて元からありません・・・。
だいたい２年くらい働いたら違う会社に入って、
自分のスキルを磨いたり、キャリアアップを考えて行くのが一般的です。
そのようなことを前提で経営をしていると、
・引き継ぎのスムーズにするための方法
・何をアウトソーシングしておけばいいのかのTASK配分
・新人さんの業務遂行がスムーズに行くための研修
などを整えておくことが出来ます。
特に旧正月前後は離職者も増えるのが一般的な考え方なので、
安定した経営かつ無駄な固定コストがかからないように出来るように
「フレームワーク」を固めていこうと思います！
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2.中国時事ネタから一歩先いく
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BLOGで「NEWSキュレーション」のメニューが出来ました。
毎日、NEWSをピックアップして僕がコメントしています。
（１）WeChatに「a map of deadbeat debtors（借金を踏み倒す債務者のマップ）」が公開、社会信用スコア構築テスト！
ALIPAYに続いて中国の信頼が視覚化できる形がどんどんと進んでいる。
こういうの進めることで、詐欺的なメーカーも減っていってほしいし、
もっと言えば、日本でも行ってほしい。
https://yiwu.localinfo.jp/posts/5601640
（２）「ありえない」をかなえる「夢見る力」
物販でもそうだし、目標設定もそうだけど、「年商１億円にしたい、１０億円にしたい、１００億円にしたい」って唱えていても、それが具体的に自分の行動に落とし込めれないと、その目標や計画は実現しずらい。
年間計画があって、四半期計画、月次、週次、日次、日々のTASKに落とし込むことで、一歩ずつ積み上げられる。
そしていつか、夢が目標に変わり、計画に変わっていく。「叶う」っていうのは「プラスを口にする」って書くけど、日次レベルまで落とし込んだTASKを口にして意識して、無意識レベルまでになるときに、叶う。
つまり、TASKが朝起きたらトイレ行くくらいの習慣化された状態になれば、夢は叶う。
https://www.victory-group.co/blog/archives/651
（３）間違うのは日本人だけではない？ 英語でよくある3つの｢直訳すぎて残念な例｣
中国語もそうだけど、言葉はコミュニケーションのツール。外国人が外国語をネイティブに話せるわけないので、「伝えたい」ということ目的にどんどん話せばいい。
https://www.victory-group.co/blog/archives/664
（４）マキシマムザ亮君に学ぶ、｢モノが売れない時代｣に必要なマーケティング・センス
参加型であったり、特典が鍵になりそうですね。グリコのおまけとかビックリマンチョコのシールみたいな感じですかね。
https://www.victory-group.co/blog/archives/660
（５）「結果を出す人」にたった10秒でなれるマインドチェンジ術
自分を客観的に見ることはとても大切。自分がイライラしているっていうことに気づけた瞬間に、イライラのピークは過ぎているのでコントロールすることが出来る。
時間制限があるスポーツとかだと、話は別かな。
https://www.victory-group.co/blog/archives/657
（※１）フェイスブックグループでもつぶやいています
https://www.facebook.com/groups/china.import123/
（※２）他のNEWSをみたい場合は下記からどうぞ
＜佐藤裕平BLOG＞
https://www.victory-group.co/blog/
＜中国NEWS＞
https://yiwu.localinfo.jp/pages/2322872/blog
＜中国現地情報＞
http://ur0.biz/PiKS
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3.こんなビジネス日本でやったら
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中国だとスタバでもデリバリーをやってくれます。
日本だとウーバーイーツがありますが、
中国だと、小さな餃子屋でも麻婆豆腐屋さんでもデリバリーができます。
日本は人件費が高いのでコストが合わなくなってしまうので、
こういうのが流行らないのかもしれませんが、
例えば、不在時に置いておくロッカーを温度調節させて、
駅前やマンションの一階に置いておき、
そこにデリバリーをする仕組みにしたらコストが合うかもしれません。
アプリで登録をして、通り道にデリバリーをする仕組みが、
欧米でもありますが、こういうのも利用したいですよね。
人手不足と言うならば、人材もシェアをする時代です。
アウトソーシングだけではなく、
隙間時間をお金に変えたい人がいるなら、
そんなマッチングも出来ますし、
似たようなものが出て来ているので、いいんじゃないかな〜？？
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4.ヒット商品ピックアップ！？（コラム）
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スマホに出現で多くのものがスマホに集約されていることは、
身をもって感じられると思う。
・情報
・お金
・コミュニケーション
・娯楽
１日を占める時間の大半をスマホが牛耳っている人は多いのではないだろうか？？
その結果、TV離れが始まり、YouTubeに立場が上がって来て、
アプリゲームやLINEが競合となって来た。
これは従来の考え方でいう間接競合というものである。
▶︎間接競合とは・・・？？
間接競合という考え方は、どのビジネスにおいてもある。
わかりやすく言えば、マクドナルドのライバルはロッテリアだが、
気軽にお話が出来る場としてのライバルで言えば、ファミレスだし、
コーヒー飲みながら時間を潰せるいう観点で言えばスタバがライバルにもなる。
車内の掃除機を販売したい人からすれば、
同様の商品は直接競合だが、コロコロは間接競合となる。
こういう考えをしていくと、
「自分の商品の売りは何で、強みは何で、差別化は何か？」
を深く考えるきっかけとなる。
なんとなく出品をしている人と、
戦略的に考えている人だと、
時間が経つにつれて、じわりじわりと差がついてくる。
▶︎戦略と戦術と一貫性
VBCの特待生が毎週３人のペースで増えているが、
これは何故なのか？？
答えは簡単で、
「僕がコントロールできるペースにしているから」
である。
一気にローンチをして月に１００人を増やしても、
一人一人とお話をして、
ヒアリングして、ゴール設定して、
それに向かって戦略を立てて、戦術を立てて、、、
というのができなくなるし、やっていて辛くなってしまう。
その結果、
「一人一人密着型の中国輸入代行」
というコンセプトからずれてしまい一貫性がなくなってしまう。
だから、じっくりと集客をしてお問い合わせに対しても、
僕が対応をしてこの方はVBCのコンセプトに合っているのかを見極めるようにしている。
▶︎スマホ社会に物販のヒント
スマホに多くのモノが集約されて来ているため、
アプリ会社も多く出て来たのはいうまでもない。
ゲームに滞在する人が集まれば、自然とお金が落ちるようになる。
では、これを僕ら中国輸入プレイヤーとして活かすにはどうすべきなのだろうか？？
アイフォンが流行ったが故に、アイフォンケースが売れるようになったと同様に、
この大きな市場を利用しない他はない。
１つヒントとしては「鍵」も今後はなくなっていくと思う。
すでに指紋認証の南京錠やUSBのセキュリティーロックは出て来ているが、
今後は、部屋のロックも金庫も日本では普及していくだろう。
それによって、全てスマホで管理もできるようになる。
「何時に」「誰が」「どこで」使ったのか？
がスマホで一気に管理ができる仕組みとなる。
特に金庫なんて、それでだいぶ管理が楽になるだろうし、
IPカメラと連動させれば、セキュリティー強化にもなる。
その後は顔認証も普及するだろうが、
これはまだ時間が少しかかるので、
物販でヒット商品を狙うのであれば、
一歩だけ先に行った商品を先駆けて日本で商品化することが良い。
ベネフィットを同時に考えながら参考にしてみてほしい。
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5.VBCメンバースター誕生
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昨日、特待生に参加されたNさんとスカイプ通話を１時間くらいしました。
年齢もとても近くて、話が盛り上がりましたが、
彼は、今年ブレイクする予感がしましたね・・・。
理由は３つありますが、まず１つ目は、本を読んでいるということ。
本を読み成功されている人の思考法を自分のものへとインプットする姿勢が強いので、
脳が無意識レベルでどんどんと引き寄せてくる働きをします。
VBCの特待生にも参加したのもこれがきっと原因ですね。
そして２つ目は、アウトプットをするということ。
本を読んでから自分でホワイトボードで、説明をしたり、
整理をするということをやっているようです。
僕も毎日MEMOに、週次〜日次、
そして週に１回月次、年間計画を見直す時間をもっていますが、
これをすることで、計画が細分化されて行動が具体的になります。
言い方を変えると、時間というのは過去から流れるのではなくて、
未来から流れるということです。
今の自分があるのは、過去の積み重ねではなくて、
未来からの逆算で今の自分があるということです。
だから、なんとなくの目標の人は、なんとなくの今があるというわけですね。
そして最後の３つ目は、VBCの特待生になったことで、
僕とゴールを共有したということがかなり大きいと思います。
昨日のヒアリングで、ゴール設定をしてから、
手段というものが２つ増えました。
ここでは具体的には言えませんが、
この手段はNさんが知らなかった方法です。
ただ、からするとその方法が一番効率が良くて、
もしかして今年中に目標達成できるかもしれないと思えるくらいの、
手段です。
客観的に見てくれる人がいるというのはとても大きいことで、
これは僕も第三者にアドバイスを求めています。
何か節目や決断が必要な時には必ず意見を求めます。
ということで、今後のNさんの動向に注目です！！
旧正月はリサーチタイムであり、
販売強化タイムです。
戦略と戦術を見直して、２０１９年の計画が達成できるように、
ぜひ邁進していきましょう〜！！
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6.こんな書籍読みました
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１９日に家内の実家であるハルビンに来ました。
そのフライト移動中に読書をするために、
苫米地英人博士の本を２冊ダウンロードして読みました。
最近は、読んだ本と同じ著者の本をもう１冊読むということが続いていますが、
これは非常に効率的だということがわかって来ました。
同じ著者なので考え方や表現が似ているというのもあり、
２冊目は同じ表現や例え話が使われていることもあり、
復習もできるし、理解を深めることができます。
今回も２冊続けて読みましたが、
上記のようなことは例外ではなく、
スムーズに読めたし理解が深まったと実感しています。
同じ本を２回読むのはどこか躊躇することがありますが、
同じ著者の本を２冊まとめて読むのは得した気分になります。
ぜひ実践してみてください。
書籍感想はこちら
※おすすめの方があったらぜひご紹介ください！
kindleアンリミテッドのものだととても嬉しいです！
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7.Q&A
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こちらは質問コーナーです。
日頃、寄せられるご質問を回答させて頂き、さらにはメルマガ読者さんへ共有させて頂きます。
Q）佐藤さんは７つの習慣を読んだことありますか？
A）はい、あります。義烏のオフィスに置いてあります笑
Q）VBC特待生１００人を集めた後は何をやる予定ですか？
A）日本で事業承継か韓国の仕入れ代行をやるかどちらかです。
事業承継のための日本法人は今月設立します。
Q）実店舗の卸売代行もしてくれるって本当ですか？
A）はい、近日資料を出しますね。
Q）近日のツアー状況を教えてください。
A）２、３、４月までの予定をお伝えしますね。
＜２月＞
▶︎義烏市場視察ツアー
・２月２２日〜２４日（３泊４日）
＜３月＞
▶︎深センツアー
・３月８日〜１０日（３泊４日）
＜４月＞
香港エレクトロニクスフェアー
・４月１３〜１６日（３泊４日）
Q）佐藤さんは日本に帰ってくる予定はありますか？？
A）お知らせでお伝えした通り、３月にセミナーと懇親会を開催するので日本入りします！
＜セミナー＞
セミナー詳細はこちらをご覧ください。
https://seminar.community01.com/
＜懇親会＞
＜VBC懇親会へ参加する方は下記のURLからお申し込みください＞
https://asp.victory-group.co/p/r/pU2Oblys
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8.お知らせ
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＜２月＞
▶︎義烏市場視察ツアー
・２月２２日〜２４日（３泊４日）
http://ur2.link/PxBi
※プライベートアテンディング依頼が来ております。
ご希望の方は日程を前後する形でお申し込みください。
＜３月＞
▶︎深センツアー
・３月８日〜１０日（３泊４日）
＜４月＞
香港エレクトロニクスフェアー
・４月１３〜１６日（３泊４日）
http://ur0.biz/PiYJ
※既に２人お申し込み＆ご入金頂いております。
▶︎セミナー／VBC事業説明会
＜日程と会場＞
３月１３日（水）１４：３０〜１７：３０「博多会場」
３月１４日（水）１４：３０〜１７：３０「名古屋会場」
３月１５日（金）１４：３０〜１７：３０「大阪会場」
３月１６日（土）１４：３０〜１７：３０「大阪会場」
３月１９日（火）１４：３０〜１７：３０「東京会場」
３月２３日（土）１４：３０〜１７：３０「東京会場」
３月２４日（日）１４：３０〜１７：３０「東京会場」
参加費用：無料
募集人数：１０人
会場詳細：お申し込みされた方のみにご案内をさせて頂きます。
注意事項
・会場の席に限りがございますので、お早目にお申し込みくださいませ。
・セミナー終了後に懇親会の予定もしております。
セミナー詳細はこちらをご覧ください。
https://seminar.community01.com/
（３）全国物販懇親会の開催決定！！
既にVBCメンバーにはご案内をしましたが、
懇親会の開催も決定しました。
昨年末の忘年会が非常に好評だったため、
今年は四半期に１度懇親会を開催する予定です。
博多、名古屋、大阪、東京で開催をしますので、
ぜひ、ご参加ください。
＜VBC懇親会へ参加する方は下記のURLからお申し込みください＞
https://asp.victory-group.co/p/r/pU2Oblys
※メルマガ会員さんもお気軽にご参加ください！
それでは今週はこんな感じでした！
また来週お会いしましょう！！
VBC佐藤
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