【8/5無料】「士業事務所の最終戦略 完全無欠のコンテンツマーケティング」Kindle出版記念オンラインセミナー
横須賀輝尚です。
私は23歳のとき行政書士で独立開業し、1年で月商100万円達成。その後は全国2000名以上の士業にコンサルティングしてた士業法律家専門のマーケティングプロデューサーです。20数冊20万部超のビジネス書作家でもあります。半分は法律書、半分は士業マーケティング関連書です。
今回、Kindle「士業事務所の最終戦略 完全無欠のコンテンツマーケティング」リリース記念として無料オンラインセミナーを行うことにしました。ということで、その告知記事となっています。
まずは、私のことを知らない人のため、自己紹介させてください▼
・23歳、東京会最年少で開業（当時）
・開業1年で月商100万円を突破
・資格系ブログアクセス全国1位を達成
・図解 株式会社設立シリーズ本を出版（シリーズ約5万部）
・士業マーケティング関連書籍を出版（累計約15万部）
・日本最大の士業向け経営スクールを主宰（のべ2000人以上が在籍）
・週刊ダイヤモンドなどメディア出演多数
と、書き出すとキリがないのですが、士業マーケティング界隈のパイオニアだと思ってもらえればわかりやすいかと思います（自分で言ってますけど、おそらく2007年頃から本格的に活動しているコンサルタントはいないはずです）。行政書士開業からは19年のキャリアになります。
コンサルタントになってからも、いまも基本的には士業の役に立つコンテンツを提供するということを前提に、セミナー配信やプロジェクト企画、コンサルティングなどを行っています。
より詳しいプロフィールは、この記事の最後に自己紹介記事のリンクを貼っておきますので、参照してください。
さて、私が一貫して行ってきたことは、士業事務所の経営の研究です。インターネットマーケティングも含めて、いまどのようなマーケティングをすれば売上を伸ばせるのか？それだけを追求してきました。
今回の無料オンラインセミナーでは、コロナ禍によって変更修正を余儀なくされた士業事務所のマーケティングの実態、そしてこれからどのようなマーケティングをしていけばよいか、その全容を解説していきます。
これから5年10年、いままでのやり方は通用しなくなります。士業は定型業務以外に、コンサルタントとして、そしてコンテンツクリエイターとして活動していかない限り、延々と価格競争するしかありません。
・事務所の売上を伸ばしたい！
・マーケティングに迷わなくなりたい！
・定型業務の価格競争をしたくない！
・コンサルタントとして活躍したい！
・コンテンツビジネスができるようになりたい！
という人が、1年後にマーケティングの手法に迷わず、売上を最低月100万円は実現し、年商3000万円以上を狙えるようにする戦略までお伝えするので、ぜひご参加ください！
オンラインセミナーは終了しました
【8/5無料】「士業事務所の最終戦略 完全無欠のコンテンツマーケティング」無料オンラインセミナーの概要
開催日：8月5日（木）
開催時間：19:00-20:00
受講料：無料
形式：Zoomウェビナー（顔出し必要なし）※チャットで随時質問可能！
【重要！】
参加方法：下記のリンク先からLINE登録をしてお待ち下さい。当日のZoomウェビナーのURLをお送りいたします。
オンラインセミナーは終了しました
【シェア特典付き！】
今回は、ひとりでも多くの士業に新しいマーケティングを学んでもらいたいため、シェア特典を付けています。特典を希望される場合、本記事内の参加リンクを押してLINE登録。LINEのメッセージに本セミナーをシェアするためのツイートリンクがありますので、ツイートが完了すれば特典申し込み完了です。
8月25日リリース予定 Kindle「士業のためのSNSマーケティング 完全攻略」の原稿（PDF）をシェア特典として差し上げます。
これからの士業マーケティングとその可能性
私が開業した2003年頃なんて、士業マーケティングの指南書なんかほとんどない時代でした。ン10万円もする開業ビデオがVHSで売られていたりはしましたが、いまのようないわゆる「開業本」なんてない時代。当然、自分の足で、頭で仕事を取る方法を覚えました。
いまは見渡すと開業本も多いし（自分でも書いてますが）、ネットにいくらでも情報は転がっている。時代は変わったなぁと隔世の感がありますが、プロとして言わせてもらうと、これまでの士業マーケティングの鉄板はこんな感じでした。
・アナログ営業／人脈営業
→士業の仕事は「信頼」が前提なので、なんだかんだ紹介は多い。なので地道に人に会うことは、実は遠回りのようで近道。
・LP＋リスティング広告
→士業は「探される存在」なので、検索エンジンと相性が良い。そのため、この広告とLPは鉄板。
・セミナーマーケティング
→セミナーを開催し、個別提案をする。収益も生まれて一石二鳥。
・その他のマーケティング手法
→このほかにも、ダイレクトメール、広告などの手段もありますが、優先順位を考えると上記を優先
これがいわゆる定型業務を取る方法。士業の業務・顧問契約を取る方法です。私が2007年から運営している士業専門の経営スクール「LEGALBACKS」の会員もほぼこの方法で年商1000万円を実現させてきました。
ただし、これはあくまで定型業務。長いことこの世界にいて、報酬額が限界まで下がってしまった業務もあります。会社設立業務は無料になってしまったし、そのほかの業務も価格は減少傾向にあります。
この理由としては、私たち士業自身が値下げマーケティングをしてしまったこと。これに加えてクラウドサービスやAIの台頭などが挙げられます。もう、資格業務だけでは食べていけない。そんな時代が近づいてきているわけです。
そこで、私がずっと提唱してきたのが、コンサルタントになること、コンテンツクリエイターになることです。業務の範囲を超えてコンサルティング業務を行う。ビジネスコンテンツをつくって販売する。これが大きな差別化になり、競争の螺旋から降りることができます。
だから、士業こそどんどんコンテンツビジネスをやったら良いと思う。差別化になるし労働集約型だけのビジネスモデルから脱却できるし、純粋専業士業との比較にならないしね。もうセミナーやコンテンツ販売で叩かれる時代じゃないし、マネタイズするコンテンツを展開していけば良いと思うよ。
— 横須賀輝尚 | 士業 法律家のマーケティングプロデューサー (@pcjyokosuka) July 26, 2021
ちょっと整理すると、これまでの士業の仕事は、
顕在ニーズ…お客が必要としたときのみ、仕事がある
※助成金や補助金などは別
だったわけです。そして、商品差別化のしようもないから、値下げに走る。そしてこれらは人口・マーケットの影響を受けるものです。ですから、今後は潜在ニーズの仕事を取っていく必要があります。
潜在ニーズ…お客が気付いていないニーズ
→顕在ニーズのないお客でも、ヒアリングをした上でコンサルティングなどのサービス提案をする。あるいは、知識をまとめてコンテンツ化し、それを提供する。
このように、今後は顕在ニーズの仕事を取りながらも、潜在ニーズに基づく提案をしていくこともより重要になるわけです。
さらに、鉄板と言われたマーケティング手法。アナログ営業はコロナ禍の影響で積極的にはできません。この記事書いているときに「国内でコロナ感染、最多9千人超 五輪中、歯止めかからず」（7/28）なんてニュースも飛び込んできてますます先が読めません。
加えて、リスティング広告。いまもなお最強と呼べるマーケティング手法ではあるのですが、原稿も含めたLPの全体的なレベルアップ、広告費の高騰化、広告運用の難化などにより、徐々に狭き門になりつつあります。要は手軽にローコストでできたマーケティングが、ハイコストで難解になってきたということです。
そこで、これからの新しいマーケティング手法としてまとめたのが、表題の「完全無欠のコンテンツマーケティング」ということになります。
今回の無料オンラインセミナーでは、このKindleリリース記念としてKindleで解説しきれなかったコンテンツマーケティングを解説させていただきます。私がお話する概要は次のとおりです。
・これからの士業マーケティングロードマップ
・仕事が取れるLPとリスティング広告の現在
・SNSで人脈を増やす方法
・電子書籍マーケティングの実際
・オンラインセミナーで集客する方法／顧問契約を取る方法
・コンサルティング契約をクロージングする方法
・USP構築法とブランディング
・コンテンツビジネス成功法
・そのほか
1時間を予定しているので、詳細全部というわけにはいかないとは思いますが、Tips的なエッセンスは全部盛り込みますので、センスの良い人ならこの1時間で売上を一桁変えることも十分可能かと思います。
参加方法について
では、概要と参加方法について再度確認です。
開催日：8月5日（木）
開催時間：19:00-20:00
受講料：無料
形式：Zoomウェビナー（顔出し必要なし）※チャットで随時質問可能！
【重要！】
参加方法：下記のリンク先からLINE登録をしてお待ち下さい。当日のZoomウェビナーのURLをお送りいたします。
オンラインセミナーは終了しました
【シェア特典付き！】
今回は、ひとりでも多くの士業に新しいマーケティングを学んでもらいたいため、シェア特典を付けています。特典を希望される場合、本記事内の参加リンクを押してLINE登録。LINEのメッセージに本セミナーをシェアするためのツイートリンクがありますので、ツイートが完了すれば特典申し込み完了です。
8月25日リリース予定 Kindle「士業のためのSNSマーケティング 完全攻略」の原稿（PDF）をシェア特典として差し上げます。
以上、今回の無料オンラインセミナーのご案内でした。
無料でオンラインセミナーをやることはほとんどありませんので、この機会にぜひご視聴いただければと思います。士業のマーケティングの悩み、すべて解消するくらいの勢いでお話しますので、ご期待ください！
では、たくさんの方のシェアお待ちしてます！
オンラインセミナーは終了しました
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