特別企画!YNS営業&プリセールス対談!(2/2)
高砂: じゃあ、浅野さんにとって「プリセールスエンジニア」って何?からかな。
浅野: 「クライアントさんの本当に求めるものを明確にするお手伝い」と「それがいくらで、いつまでかかる?を明確にすること」ですかね。
高砂: 難しいな?(笑)
浅野: 普通の言い方をすると、営業から、YNSでいうとブリッジSEにつなぐ役割です。
高さんにリードをとってきてもらって、クライアントさんのなかで整理されていないことを整理して、ブリッジSEに見積もってもらうのが仕事です。
高砂: 頼りに