モチベーションを上げる上司の一言　その２

「あなたの給料を10％アップします！」
この一言は、胸に刺さりました。
（もちろん、お金が全てではありませんが・・・）

過去40年以上のサラリーマンライフにおいて、数えきれないほどの
上司がいました。
そのうちの何人かの上司は確実に自分の人生にプラスになり、業績を
伸ばす事にもとても貢献してくれました。
いまでもその経験や言葉は、自分にとっての血となり肉となっています。

以前、Yさんという「企業再生請負人」とよばれる人が、入社しました。
眉毛がカルロスゴーンさんのように三角形になっているのが、とても印象的でした。

Yさんが入社されて２ヶ月ほど経った頃、部内会議中にも係わらず秘書が
私を呼びにきました。

すぐ来て欲しいとの事。「なんか悪い事でもしたかなぁ」と小走りに
Yさんの部屋までいきました。

いきなりでした。「あなたの給料を10％アップします！」

その言葉を聞いて、ビックリしました。そんな事を今まで直接（間接も）
言われた事はありません。
この人、なんか頭をどうかしたのかな？くらいに思いました。

Yさん「そのかわりタダ上げる訳には行きません」
当然、私からの次の言葉は、「何をしたら上げてくれるのでしょうか？」

「売り上げ100億円、利益10％、在庫１億円、売掛金１億円以下。
これを達成したら、あなたの給料を10％上げます」

これは、何年も売り上げの落ち込んでいた事業部のテコ入れ策として、
私の部門をターゲットにして失地回復、V字回復しようと言うYさんの
みえみえの計画でした。

自分の部門が事業部へ貢献できるのであれば歓迎です。
勿論自分の給料だけ上がる訳ではなく、部員全員（派遣さんも）の
給料アップも約束しました。

その日以降は、目的達成の為に部下達のお尻をひっぱたき、叱咤激励し、
やれる事は何でもしました。
それまでにはきちんとやる事はやっていましたから、そう難しい事ではないと想像はしていましたが。

と、簡単には言うものの、問題は売り上げ（利益は自然に付いて来ますから）よりも、在庫と売掛金です。はっきり言って滅茶苦茶でした。
管理なんてほとんどされていませんでした。

売り上げは、お客様と年間計画を立てていたので、ある程度は見えて
いました。だめなら早めに注文をもらおうと・・・
（あまり褒められることではありませんが）

すぐさま、自分の秘書をリーダーにしてプロジェクトチームを作り、
達成までのロードマップを作成し、毎週レビューミーティングをやって、
確認と対策を取り、年末には見事達成しました。全員で万歳です。

そして、私の給料は約束通り10％アップしました。奥さんなんかは、
一番ビックリしたと思います。「なんか悪い事でもしたの？」
真面目な私が、悪い事する訳ありません。

Yさんのモチベーションの上げ方が、破天荒、言葉を変えるとハチャメチャということに尽きると思います。今の時代では恐らくは出来ないでしょう。

でも私はそう言うやり方は嫌いではありません。
いまでいうところの「成果主義」でしょうね。

これは自分の信条の元にもなることでした。

「経費は沢山使い、計画以上に売り上げを達成し、利益を得る」
いまはなかなか言える事ではありませんが、出来ない事ではありません。
責任者、経営者の腹のくくりかたひとつです。

Yさんの信念は、計画以上の利益が出たら、法人税や、所得税を
払うよりは、社員に還元した方がいいということでした。

公にはなかなか言えませんが・・・

次回は、Yさんのその後の更に破天荒なモチベーションアップの方策です。