サブスクがやめられない理由は損失回避性にあり!?-行動経済学の理解と実践4
100万円をもらえる喜びか失う悲しみ。
おおかたの人は、後者の方の精神的なダメージが大きく感じます。
それは、プロスペクト理論の「価値関数」で表現されています。
人はあることに対する喜びが1とすると、同じ程度の悲しみは2.25倍に感じるのだそうです。そのため、できるだけ損失を避けたいと願う「損失回避性」を持っているとされています。
「スポーツクラブの会員になって当初は週3回以上通って元をとっていた。でも、しばらくすると熱意が冷めて月2-3回になった。入会金も払っている