年収の何倍くらい、売上を上げればよいのか？！

2021年9月22日 07:44

こんにちは。税理士の山下久幸です(^^)

今日は、「給与と売上の関係」について勉強しましょう！

◆給与の3倍説

よく言われる表現

年収500万欲しいのであれば、
500万×3 = 1,500万円の売上目標となる

3倍のイメージは、
自分の給与＋会社の間接経費＋会社の利益

ただし、会社の利益の中には、借入金の返済、
税金そして残りが社長の給与みたいなもの

だから社長としては現実そこまで残らない・・・

自分がどれだけ売ればよいのか？を意識する

年間目標　1,500万円
月額目標　125万円
目標個数　125万円÷売上単価10万円=12.5個
1週間目標　12.5個÷4週=約3個
成約率10％　3個÷10％＝30件のお客さん

本当は、売上よりも、原価を差し引いた「粗利」を把握するのが良い

売上ー原価＝粗利

理由は、粗利が会社の本当の利益だから

自分の売上は、全部自分であげたものだと考えている

さらに原価の意識がないため、売上＝利益＝自分の給与だと思っている

売上と原価はスタッフに公開する

理由は、数字の管理・意識が大切だから

あと、自分がどれだけ会社に貢献しているか知ってもらうため
※貢献していないかも(笑)

そのため目標は売上ではなく、粗利の方が良い

さらに「お金の回収」も営業成績に反映する

【参考】
※オープンブックマネジメントで会社が良くなる3つのメリット!

・会社の一人あたりの目標売上を計算してみる
・営業マンであれば、自分の成果はどれだけあるか計算しみてる
・営業会社であれば、人事評価に取り入れる

余談
うちの営業マンは頑張りが足りない
という社長ほど、「頑張ろうと思うシステム」が作られていない(笑)

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